保健品營(yíng)銷(xiāo)靠這4大因素可打動(dòng)消費(fèi)者

添加日期：2016年5月31日 閱讀：2051

如今，隨著大健康以及老齡化進(jìn)程的加劇，醫(yī)藥保健品市場(chǎng)異�；鸨�!那么，是什么讓保健品在市場(chǎng)上大放異彩?同時(shí)保健品，為何他家的銷(xiāo)售火爆，我們門(mén)前冷清?

第*位因素：健康需求

因?yàn)樾枰�，才�?huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，這是任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)商品的人必須明白的首要道理。但事實(shí)是，許多真正的健康需要者并不一定有健康心理需求。因?yàn)閺慕】档慕嵌热フf(shuō)，許多人一是不知道自己的身體需要保健;二是并不懂得服用醫(yī)藥保健品就能保健。所以，營(yíng)銷(xiāo)員要洞察顧客的心理，善于調(diào)動(dòng)他們的“健康需求”心理。

第二位因素：經(jīng)濟(jì)實(shí)力

經(jīng)濟(jì)實(shí)力是僅次于“健康需求”的心理因素。經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的顧客，有購(gòu)買(mǎi)能力，自然購(gòu)買(mǎi)欲望就旺盛。經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱的顧客，購(gòu)買(mǎi)欲望就弱一些。關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)員如何去調(diào)動(dòng)、強(qiáng)化顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。

第三位因素：產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量，是影響購(gòu)買(mǎi)醫(yī)藥保健品顧客的重要心理因素之一，無(wú)論顧客的健康需求、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品價(jià)格如何，如果面對(duì)質(zhì)量不好或者口碑不良的產(chǎn)品，則誰(shuí)的購(gòu)買(mǎi)欲望都會(huì)動(dòng)搖。所以，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的科技含量，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)什么好處，是一件十分重要的工作。

第四位因素：產(chǎn)品價(jià)格

價(jià)格，對(duì)于今天的我國(guó)國(guó)民來(lái)說(shuō)，仍然是決定顧客是否購(gòu)買(mǎi)的重要因素，尤其是從辛苦艱難中走過(guò)來(lái)的老年人和生活貧困的人。他們即使有了購(gòu)買(mǎi)愿望，也常常會(huì)被醫(yī)藥保健品的較高“價(jià)格”阻攔于購(gòu)買(mǎi)的門(mén)檻之外。成敗如何，關(guān)鍵是看營(yíng)銷(xiāo)員宣傳藝術(shù)水平的高低。

其他如性別、職業(yè)、文化修養(yǎng)、閱歷、愛(ài)好、性格等方面，都對(duì)購(gòu)買(mǎi)心理有一定的制約作用，其排序位置可能因人、因事、因地而不同。即使是前邊所列舉的四項(xiàng)，除了第*項(xiàng)“健康需求”之外，其他幾項(xiàng)的順序，也不是**不變的。更多保健品營(yíng)銷(xiāo)資訊，請(qǐng)關(guān)注1168醫(yī)藥信息網(wǎng)。

責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2016-5-31 14:12:04

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