你還在沉迷于銷售嗎?如果你仍然因?yàn)楫a(chǎn)品銷量低迷,就降價(jià)格加獎勵;如果一出現(xiàn)呆壞帳,你就說人員素質(zhì)差,打官司抓人;如果競爭對手一模仿,你就手足... [查看全文]
過了一個春節(jié),去了很多次商超和大賣場,無一例外80%的企業(yè)都選擇在這個時間點(diǎn)進(jìn)行大量的促銷活動,很多企業(yè)選擇這個時間就是為了刺激經(jīng)銷商,消化庫存... [查看全文]
此專題的高端產(chǎn)品不是指奢侈品,最多只能算類奢侈品,或者叫“大眾奢侈性商品”.這種定位的產(chǎn)品雖然不及奢侈品500%以上的利潤率,但利潤也遠(yuǎn)高于一般大... [查看全文]
在各種社會科學(xué)中,營銷學(xué)理論是更新最快的理論之一。從“體驗(yàn)營銷”、“關(guān)系營銷”到“水平營銷”、“綠色營銷”,營銷理念層出不窮,從4P到6P、11P乃... [查看全文]
經(jīng)濟(jì)學(xué)家反復(fù)強(qiáng)調(diào)中國創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡時享受了人口紅利,持續(xù)供給的廉價(jià)勞動力為“中國制造”貢獻(xiàn)巨大,被稱為人口紅利。很少人提及渠道紅利,它卻是中國... [查看全文]
今年聽得最多的是商家的報(bào)怨,見得最“冷”的是市場的客流量,整體局勢不妙,各商家的零售份額急劇下降。經(jīng)走訪各地終端,很多大戶商家都在預(yù)測今年年... [查看全文]
一、觸網(wǎng)為啥頻頻觸電?隨著網(wǎng)絡(luò)的深入、普及與技術(shù)手段的加強(qiáng),以及電子商務(wù)行業(yè)一大批先行者對市場不遺余力地培育,讓網(wǎng)絡(luò)購物與實(shí)地購物的差別越來... [查看全文]
企業(yè)品牌的意義是企業(yè)的驕傲與優(yōu)勢。當(dāng)公司成立后,品牌就因?yàn)榉⻊?wù)或品質(zhì),形成無形的商業(yè)定位。對很多中國企業(yè)和公司管理者來說,品牌是夢想、是目標(biāo)... [查看全文]
傳統(tǒng)的廣告公司和媒介購買公司賣的是廣告創(chuàng)意和媒體投放計(jì)劃,無論是國際4A公司還是本土廣告公司,總體而言都不具備太多的技術(shù)含量,他們的核心優(yōu)勢在... [查看全文]
目前,國內(nèi)絕大多數(shù)產(chǎn)品的流通渠道依然是廠家→經(jīng)銷商(也就是客戶)→零售商→消費(fèi)者。經(jīng)銷商是連接終端市場和廠家的關(guān)鍵環(huán)節(jié),在整個流通渠道中起到... [查看全文]
從事銷售工作的人都認(rèn)為,社會網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要:你的人脈越廣,你的潛在銷售對象就越多,最終,你的銷售量也就越大。雖然這種觀點(diǎn)有一定道理,但它過于簡... [查看全文]
在這個日新月異的時代,電話早已不再是身份地位的象征,已經(jīng)成為再普通不過的聯(lián)絡(luò)工具,幾乎人手一部,甚至幾部,人們也早已習(xí)慣通過電話進(jìn)行各種事情... [查看全文]