危機(jī)下企業(yè)做好軟文營銷的妙招

添加日期：2012年6月14日 閱讀：3246

　　不可否認(rèn)，軟文營銷策略是眾多中小企業(yè)提升產(chǎn)品銷量的利器，中小企業(yè)的生死存亡是軟文生存發(fā)展的重要外部因素，占主導(dǎo)作用。
　　回首2008年，美國發(fā)生了百年一遇的金融危機(jī)，我們國內(nèi)也出現(xiàn)了三十年改革開放以來中小企業(yè)面臨的*嚴(yán)峻的困境。在中小企業(yè)方面，我們是非公三十六條非常實(shí)在的，很好，含金量很高，但是在整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中間，中小企業(yè)也就是民營企業(yè)，和國有企業(yè)之間，是存在著兩級分化，國有企業(yè)是靠行政的壟斷和自然的壟斷賺很多錢，利潤率很高。
　　中小企業(yè)、民營企業(yè)是拼命的掙扎，在市場上殘酷的競爭，無序的競爭，利潤非常微薄，所以面臨困境，尤其是當(dāng)前階段亟需走出“零下1度”,軟文才有希望。
　　軟文是基于特定的產(chǎn)品概念訴求與問題的分析，通過表層的一個分析把廣告無形的表現(xiàn)出來，對消費(fèi)者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種文字表達(dá)方式。
　　或者說，它是軟性滲透的推廣策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路并產(chǎn)生一定的共鳴，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的，相對與硬廣告而言，軟文更具引導(dǎo)性和情感性，能讓讀者不自覺的產(chǎn)生一種好感的心理。因為它講究的是一個“軟”字，帶動讀者的心情，軟化讀者對廣告的排斥心理，從而使文章中無形的廣告能傳遞給讀者，讓讀者更好的接受。因為成本投入小，風(fēng)險不大，所以他是中小企業(yè)助推產(chǎn)品銷量的好途徑。
　　目前中小企業(yè)受金融危機(jī)的嚴(yán)重影響，在資金不是很雄厚的情況下，軟文的投入科學(xué)合理顯得至關(guān)重要。所以中小企業(yè)從各個角度出發(fā)以高質(zhì)量的軟文試水，以便使市場快速走出危機(jī)的陰影，快速解凍，也更好的迎合消費(fèi)者生活中對新興產(chǎn)品的要求，更使得軟文有了一個**的優(yōu)勢。
　　追求低成本和高效回報，不要回避商業(yè)的本性。雖然摒棄了以往的廣告形式，但是軟文的*終目的仍然是在宣傳某個產(chǎn)品或者某個理論，同樣是希望讀者能接受他們的無形廣告。有了高效回報，企業(yè)才穩(wěn)定，軟文也才能迅速升溫解凍。
　　企業(yè)好過，軟文要有出路，首先又得先讓讀者“眼軟”,讓消費(fèi)者沒有“囧”感受，如果他們看了文章感到一頭霧水，很無奈，那么軟文自然很“囧”,因消費(fèi)者不買帳而會一直陷入零下1度。只有讓消費(fèi)者眼光駐留了，徘徊了，才有機(jī)會了解你的產(chǎn)品。當(dāng)讀者把目光停留在你的軟文中時，讓讀者心動了，才真正能起到軟文的作用。使讀者“心動”,才會相信你，才會付諸行動。有時候讀者容易被一些小小的事感動，那這樣他接受你的廣告就容易多了。
　　引人入勝的標(biāo)題題目要取的比較有吸引力，題目都沒吸引力，很多人不會看你的文章，你的軟文寫的再好也沒用。當(dāng)然也不能只為了賺取別人的眼球刻意的做標(biāo)題黨，如果讀者看了標(biāo)題很吸引人但是看了內(nèi)容產(chǎn)生質(zhì)疑，甚至對內(nèi)容予以否認(rèn)，那么宣傳產(chǎn)品失去了功效，中小企業(yè)尤其承受不起。
　　鮮明的主題要一篇好軟文，讀后一定要給人留下深刻的印象，而不是一頭霧水，主要靠一個鮮活有極強(qiáng)生命力的主題貫穿其中。讓人讀完全文，就會情不自禁地被諸如，“溫情服務(wù)”、 “急用戶之所急，想用戶之所思”的主題打動。
　　新聞性時效性的價值軟文說到底是廣告，但一篇好軟文必須不讓人輕易地覺察到它就是廣告。這就要求軟文應(yīng)盡可能寫成新聞，這樣做還有一個好處就是，比較容易發(fā)稿，因為它的公信力較強(qiáng)。
　　危機(jī)終將會過去，企業(yè)依然會紅火起來，尤其是中小企業(yè)需要堅持需要積極等待，軟文生命力仍然很強(qiáng)大，冬天過去，希望就會變成現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然軟文宣傳只是一個形式，要想贏得用戶良好口碑，一定要先練好內(nèi)功，在產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，內(nèi)外兼施，才能達(dá)到一個比較理想的效果。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-6-14 17:06:46

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