添加日期:2009年1月4日 閱讀:3274
我這里有本內(nèi)部營銷教材,下面是這本教材的目錄,希望對你有所幫助,當(dāng)然,我們公司主要是做火爆醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)-m.mjwave.cn的,這本營銷教材的信息主要還是針對相同行業(yè)來分析的,希望有喜歡的朋友。
“后炒作”時(shí)代的中國醫(yī)藥營銷 …………………………………………………1
模式篇
第*章 醫(yī)藥保健品營銷常見模式概述(上) …………………………6
第二章 醫(yī)藥保健品營銷常見模式概述(下) …………………………8
產(chǎn)品篇 第*章 吹盡狂沙始得金——產(chǎn)品選擇 …………………………10
第二章 醫(yī)藥保健品常識(shí) …………………………11
價(jià)格篇
第*章 市場是頭豬,價(jià)格是屠夫 …………………………13
第二章 定價(jià)策略中的“顧客導(dǎo)向” …………………………14
第三章 一地螞蟻 …………………………15
策劃篇
第*章 如何成功策劃健康產(chǎn)品? …………………………16
第二章 概念營銷 …………………………21
第三章 賣點(diǎn):讓你心動(dòng) …………………………25
市場調(diào)研篇
第*章 常讀常新的《市場掘金方略》 …………………………28
第二章 市場掘金方略(上) …………………………29
第三章 市場掘金方略(下) …………………………32
第四章 談新市場開發(fā) …………………………34
柜臺(tái)篇
第*章 三尺柜臺(tái)一片天 ………………………38
第二章 常用的柜臺(tái)解說模式舉例 ………………………39
第三章 柜臺(tái)解說的“望”“聞”“問”“切” ………………………40
第四章 如何充分了解顧客需求? ………………………43
第五章 推銷要點(diǎn) ………………………46
第六章 化解異議 ………………………49
第七章 柜臺(tái)人員如何處理好外部關(guān)系? ………………………53
終端篇
第*章 終端為王 ………………………54
第二章 如何讓終端銷售上量? ………………………56
第三章 軟終端溝通與促進(jìn) ………………………57
第四章 藥品終端宣傳促銷 ………………………65
大話廣告篇 第*章 “嘩眾取寵“談廣告” ………………………69
第二章 美女就是壞女人 ………………………69
第三章 人證廣告的“殺傷力” ………………………70
第四章 OTC廣告如何應(yīng)對“審美疲勞”? ………………………71
第五章 “危言聳聽”說廣告 ………………………73
第六章 情感訴求——撓到癢處 ………………………75
傳統(tǒng)媒體篇 第*章 電視媒體 ………………………77
第二章 廣播媒體 ………………………78
第三章 報(bào)紙與雜志媒體 ………………………78
第四章 戶外媒體 ………………………81
第五章 店面廣告媒體 ………………………82
第六章 交通媒體 ………………………83
電視廣告篇
第*章 電視專題片的制作 ………………………85
第二章 廣告內(nèi)外同樣精彩 ………………………90
第三章 電視購物廣告 ………………………91
第四章 健康產(chǎn)品:用電視啟動(dòng)市場的常規(guī)操作 ………………………94
第五章 人證廣告中病歷的完整要件 ………………………96
第六章 病例的語言設(shè)計(jì) ………………………97
第七章 醫(yī)藥電視廣告修辭常見模式 ………………………99
第八章 病歷包裝與拍攝的 23 條軍規(guī) ………………………103
廣播廣告篇
第*章 廣播搭臺(tái) **唱戲 市場收費(fèi) ………………………105
第二章 廣播講座成功 的“金三角” ………………………111
第三章 廣播講座的語言藝術(shù) ………………………112
第四章 廣播講座的四個(gè)轉(zhuǎn)型 ………………………113
第五章 我心目中的** ………………………114
報(bào)紙廣告篇
第*章 報(bào)廣精英修煉心得 …………………………116
第二章 如何創(chuàng)作能快速下貨的廣告文案? …………………………118
第三章 報(bào)紙廣告制勝八大法則 …………………………121
第四章 “賣貨”廣告的版面設(shè)計(jì) …………………………124
第五章 醫(yī)藥保健品軟文傳播主題策略21法 …………………………125
第六章 軟文章 硬市場 …………………………130
服務(wù)篇
第*章 商戰(zhàn)猶酣話服務(wù) …………………………138
第二章 第二柜臺(tái)——電話回訪 …………………………139
第三章 售后走訪操作規(guī)程 …………………………140
第四章 兩種回訪方式的優(yōu)缺點(diǎn) …………………………142
第五章 服務(wù)營銷 …………………………143
第六章 情感營銷新時(shí)代 …………………………145
活動(dòng)篇
第*章 活動(dòng)營銷:敢問路在何方? …………………………147
第二章 活動(dòng)營銷的企劃與實(shí)作 …………………………148
第三章 大型義診活動(dòng)操作規(guī)范 …………………………149
臨床?破
第*章 怎樣開專科? …………………………156
第二章 如何運(yùn)作醫(yī)院市場終端 …………………………158
第三章 如何在醫(yī)院做促銷 …………………………159
會(huì)務(wù)營銷篇
第*章 會(huì)務(wù)營銷:日薄西山 氣息奄奄 …………………………162
第二章 會(huì)務(wù)營銷怎么做? …………………………164
第三章 聯(lián)誼會(huì)操作流程 …………………………169
第四章 旅游營銷模式 …………………………173
談判、公關(guān)及危機(jī)管理篇
第*章 如何談廣告? …………………………174
第二章 建設(shè)良好的經(jīng)營環(huán)境 …………………………176
第三章 危機(jī)管理 …………………………178
招商篇
第*章 招商“很受傷” …………………………182
第二章 醫(yī)藥招商:誰是羊的門? …………………………183
第三章 咋讓代理商像小偷一樣盯上你的產(chǎn)品 …………………………185
政策篇 第*章 無所適從《廣告法》 …………………………186
第二章 低頭拉車 ?還是抬頭看路? …………………………187
理念篇
第*章 即時(shí)營銷 …………………………188
第二章 誰是醫(yī)藥江湖“第*人”? …………………………188
第三章 醫(yī)藥:拒絕江湖 …………………………190
余論
第*章 如 何 突 破 醫(yī) 藥 營 銷 瓶 頸? …………………………191
第二章 李懿威笑解醫(yī)藥迷思 …………………………196
第三章 保健品營銷的八大財(cái)富 …………………………197
后記 …………………………204
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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