五大推銷技巧助你上門推銷無(wú)障礙

添加日期：2011年3月14日 閱讀：4261

    曾經(jīng)有一天,門鈴響了,你打開門,一位推銷員會(huì)說(shuō),“晚上好,夫人。我想知道我是否可以向您演示一種新型的吸塵器,它是胡佛牌的”。 
    如果你有興趣,你會(huì)微笑,將門大大的敞開,并說(shuō):“請(qǐng)吧,你不進(jìn)來(lái)嗎?給你倒杯茶?”如果不感興趣,你會(huì)告訴他,你已經(jīng)有了一個(gè)很好的真空吸塵器。他會(huì)禮貌地對(duì)你表示感謝,祝你有個(gè)美好的夜晚,然后離開了。要在今天以不同的方式這樣做,就像說(shuō)Lady Gaga穿著人肉裝一樣奇怪。 
    今天,你,我和其他人從我們的智能手機(jī)、收件箱、媒體、社交網(wǎng)絡(luò)、廣告、博客上不斷地發(fā)起壓倒性的攻擊,是的,人們?nèi)栽谠噲D向我們兜售東西。原本不應(yīng)該如此。互聯(lián)網(wǎng)開始的時(shí)候是那么親切,你可以隨便瀏覽一個(gè)網(wǎng)站,然后繼續(xù)去看別的�，F(xiàn)在,除了推銷、推銷、再推銷之外沒有別的。 
    所以,如果你希望你的想法,產(chǎn)品,服務(wù),和所有你想推銷的東西,無(wú)可救藥地迷失在互聯(lián)網(wǎng)世界這一無(wú)限喧囂的世界中,那么肯定的是,你必須不擇手段地兜售出去,努力去推銷。 
    另一方面,如果你是一位希望自己的想法真正受到重視的企業(yè)家,或者一位希望推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的銷售代表,這里有五個(gè)方法幫助你真正去吸引他人,而不是在你面前猛的把門關(guān)上。 
    1、永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)別人的時(shí)間。假如我們都這么工作過(guò)度,壓力過(guò)大,和疲憊不堪,如果你想在這樣的日子推銷東西,這意味著糟糕透頂,愚蠢至極的事情是浪費(fèi)別人的時(shí)間。是啊,我知道你想說(shuō)的是,你沒試怎么會(huì)知道?嗯,大多數(shù)時(shí)候,我想如果你深入挖掘一下,你會(huì)知道的。 
    2、嘗試言之有理。不,不是對(duì)你,而是對(duì)你瞄準(zhǔn)或做廣告的個(gè)人或公司。而且這意味著以無(wú)法說(shuō)明的原因做兩件人們很少做的事情。首先,問(wèn)問(wèn)自己你的產(chǎn)品能為他們帶來(lái)什么。其次,實(shí)際嘗試提前做能夠讓你接近你在試圖接觸的受眾或目標(biāo)的事情。第三,重復(fù)這個(gè)過(guò)程,直到你得到了那種意味著你通過(guò)了他們的防御的愉快反應(yīng)。 
    3、與眾不同。不,這并不意味著大聲嚷嚷,更加夸大其詞,或者獲得更多點(diǎn)擊量。我們很少有人有預(yù)算或品牌,去把自己打造成**物品。它的意思是提供一種比其他任何人都能更好地解決某個(gè)問(wèn)題的想法或解決方案。你怎么做呢?那就是必須進(jìn)行你不愿進(jìn)行的刻苦攻關(guān)。如果你無(wú)法拿出一個(gè)真正與眾不同的價(jià)值主張,然后深入挖掘該想法并嘗試別的東西。說(shuō)真的,那就不要浪費(fèi)你的時(shí)間了。 
    4、給予的和得到的。隨著銷售技巧的發(fā)展,這是一個(gè)比較微妙和清醒的做法。第*,提供有價(jià)值的東西。不,不是貴公司資助的一些愚蠢的自利研究或者一種廉價(jià)的MP3播放器。而是可能實(shí)際讓人參與進(jìn)來(lái)的真正有價(jià)值的東西。問(wèn)問(wèn)他們的想法,然后,你猜怎么著,你獲得了交互作用。我相信這樣你就會(huì)起步了。 
    5、保持謙遜。我不知道為什么,但一些銷售人員認(rèn)為他們需要讓自己熱情高漲,當(dāng)他們終于真實(shí)的站在某人面前時(shí),我們要么想揍他們一頓,要么想大叫著逃走。要知道你只是這樣一個(gè)人,你試圖和別人建立聯(lián)系,向他們提供某種他們或許真的需要的東西。如果你真心誠(chéng)意,他們也會(huì)報(bào)之以真誠(chéng)。但是如果你表現(xiàn)得像個(gè)打了雞血的傳教士,那就準(zhǔn)備好迎接一些令人難堪的拒絕吧。     
    總結(jié):要在這些天提高經(jīng)濟(jì)效益,似乎是你必須要夸大其詞。不要落入這個(gè)陷阱。讓那些缺乏獨(dú)特的價(jià)值主張,缺乏真誠(chéng)的信心,或者缺乏不去浪費(fèi)別人時(shí)間的良好感覺之人,去和那些持不同意見者競(jìng)爭(zhēng)吧。如果你想推銷并勝出,你需要比他們更聰明。

        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-3-14 18:28:39

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