市場是不可改變的，因?yàn)槭袌鰻I銷努力并不能使市場結(jié)構(gòu)或消費(fèi)者的購買模式發(fā)生很大變化，也不能在很大程度上改變未來顧客的看法。盡管如此，人們對改變... [查看全文]
我這里有本內(nèi)部營銷教材，下面是這本教材的目錄，希望對你有所幫助,當(dāng)然，我們公司主要是做火爆醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)-m.mjwave.cn的，這本營銷教材的信息主要... [查看全文]
以下文章轉(zhuǎn)載自:醫(yī)藥營銷網(wǎng) 責(zé)任編輯：1168火爆網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì) 星期二 2008年12月30日13:59:26 所謂強(qiáng)勢終端是指在全國或某一區(qū)域市場具有一定規(guī)模和較強(qiáng)... [查看全文]
也許是出于一種行業(yè)性質(zhì)的心情，我在學(xué)習(xí)文章的時候經(jīng)常會到同行朋友的網(wǎng)站上欣賞一些相關(guān)的知識，一是可以促進(jìn)我們行業(yè)之間的融洽，另外在學(xué)習(xí)的過程... [查看全文]
又是一年圣誕節(jié)。 二00四年十二月二十五日，舉國上下過洋節(jié)。大街上，車如流水馬如龍，商場內(nèi)張燈結(jié)彩，人頭簇動。每個人臉上都洋溢著節(jié)日的興奮，唱... [查看全文]
活動營銷是目前醫(yī)藥營銷運(yùn)作行之有效的一種模式，可分為大型活動營銷、城市社區(qū)活動、城市健康沙龍（講座）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動等形式。相對成熟的營銷案例，如... [查看全文]
一 開設(shè)電話回訪的目的： 1 回答患者的疑難問題，消除患者的疑慮。 2 對產(chǎn)品做針對性的宣傳。堅(jiān)定其購買的信心----產(chǎn)生至少80％的購買率。 二 電話... [查看全文]
下面介紹零售店上量的工作技巧與管理模式。 1、著重檢核以下五個指標(biāo)，這五項(xiàng)指標(biāo)達(dá)不成，不可能有銷量 ·鋪貨率指標(biāo)。一般鋪貨率應(yīng)該達(dá)到70%以上... [查看全文]
第一章 醫(yī)藥終端關(guān)系營銷 （一）、端營銷工作內(nèi)容概說 1、醫(yī)藥終端的含義 廣義上講，醫(yī)藥行銷的終端應(yīng)包括商業(yè)終端（醫(yī)藥公司、代理商、分銷商等）... [查看全文]
醫(yī)藥營銷“決勝終端”業(yè)內(nèi)人士已達(dá)成共識。然而與消費(fèi)者面對面的終端銷售人員，如藥店的營業(yè)員、促銷員、服務(wù)中心的咨詢?nèi)藛T和醫(yī)院的醫(yī)生等等又如何才... [查看全文]
做事情，有常法而無定法。有常法，便于模仿，可操作性強(qiáng)；無定法，保證不拘泥，便于發(fā)揮，形成風(fēng)格。柜臺解說也是如此。這里僅列舉一種常用的柜臺解說... [查看全文]
有些新員工害怕上柜臺，看見顧客朝柜臺走來就緊張；有些老員工對站柜臺已經(jīng)麻木了，日復(fù)一日，沒有絲毫的激情和業(yè)務(wù)上的突破；有些經(jīng)理認(rèn)為柜臺是最基... [查看全文]
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