對(duì)于諸多企業(yè)而言，招商的目的就是利用經(jīng)銷商的資源，減少市場(chǎng)開發(fā)成本，轉(zhuǎn)移市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)的常見手法，但盲目招商的結(jié)果將是企業(yè)費(fèi)盡心思研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)... [查看全文]
這幾天我一直在反思中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)奇怪的現(xiàn)象：一，中國(guó)藥品市場(chǎng)并不以最終買單者或消費(fèi)者的利益為核心，而是以銷售終端的利益為... [查看全文]
在醫(yī)藥營(yíng)銷招聘現(xiàn)場(chǎng)，我們經(jīng)常會(huì)聽到、看到這樣的要求：“能經(jīng)常出差,有吃苦耐勞精神與營(yíng)銷悟性”“具備市場(chǎng)企劃、較強(qiáng)的溝通能力和營(yíng)銷悟性”“善于發(fā)... [查看全文]
四、招商模式的特色整合 此外，對(duì)于現(xiàn)行的企業(yè)招商模式，也需要根據(jù)新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)情況，進(jìn)行一定的特色化整合。從而來(lái)滿足目前形勢(shì)下的市場(chǎng)要求，提升... [查看全文]
醫(yī)藥招商市場(chǎng)，從來(lái)都是一種依靠產(chǎn)異化操作實(shí)現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場(chǎng)，高盈利伴隨高風(fēng)險(xiǎn)。如今這塊市場(chǎng)在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后，當(dāng)“廣告... [查看全文]
近年來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)發(fā)展迅猛，全國(guó)各區(qū)域性的主流連鎖藥店已經(jīng)初步形成，零售連鎖之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)越來(lái)越困擾著中國(guó)... [查看全文]
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)用電話作為銷售的工具。可在實(shí)際的銷售工作中，有許多電話銷售人員不會(huì)打銷售電話，往往很隨意的丟掉了生意成交的... [查看全文]
任何一家企業(yè)都知道，可以參與到跨度184天、能吸引7000萬(wàn)人次的世博會(huì)中意味著什么。作為一場(chǎng)文化、技術(shù)的展示盛宴，有著近150年歷史的世博會(huì)，必定是... [查看全文]
隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，人們對(duì)藥品的消費(fèi)模式也開始改變，越來(lái)越多地轉(zhuǎn)向價(jià)格較合理的網(wǎng)上藥店，正是由于消費(fèi)習(xí)慣的日漸改變，從而促進(jìn)了醫(yī)藥領(lǐng)域行... [查看全文]
路仍漫長(zhǎng) 2009年，零售藥店分級(jí)管理開始在全國(guó)推行。一位業(yè)內(nèi)人士表示，“至今為止，零售藥店分級(jí)管理在各地根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行著不同的調(diào)整，但應(yīng)該統(tǒng)一... [查看全文]
他說(shuō)。一位姓張的鹽城市民則對(duì)記者說(shuō)，他患有高血壓，常去藥店買藥，但并不知道有“放心示范藥店”一說(shuō)，也并不知道哪家藥店是“放心示范藥店”。 對(duì)此... [查看全文]
近幾年，零售藥店作為市場(chǎng)主體，往往被根據(jù)不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分成不同的級(jí)別。其中，有的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)出自于國(guó)家層面，如分級(jí)管理；有的標(biāo)準(zhǔn)則出自于地方，如... [查看全文]
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