在過去的12年（1998年～2009年），中國營銷高歌猛進(jìn)。中國企業(yè)的整體情況獲得逆轉(zhuǎn)。 中國企業(yè)品牌有了很大提升。盡管中國企業(yè)還沒有進(jìn)入“世界品牌100... [查看全文]
三、企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)和基礎(chǔ)薄弱之間的矛盾 長期以來，中國企業(yè)的發(fā)展客觀上采取的是長板模式，即通過強(qiáng)化優(yōu)勢因素，搶占市場，搶占機(jī)會(huì)。長期積累下來，雖... [查看全文]
中國企業(yè)在弱勢背景下的營銷，創(chuàng)造了中國經(jīng)濟(jì)成就的奇跡。然而，中國企業(yè)一直是“帶病作業(yè)”。不對稱原則、非均衡原則等營銷戰(zhàn)術(shù)，幫助中國企業(yè)站穩(wěn)了... [查看全文]
如同化妝品都會(huì)找一個(gè)當(dāng)紅的明星做代言人一樣,都是希望用明星的時(shí)尚靚麗來滿足消費(fèi)者與明星一樣的心理渴求,這就屬于一種典型的品牌拉動(dòng)。 教育培訓(xùn)、基... [查看全文]
產(chǎn)品特點(diǎn)推動(dòng) 無形產(chǎn)品與有形產(chǎn)品相同的共性是都需要以DM、廣告、活動(dòng)、促銷、、軟文、競價(jià)排名等手段引起消費(fèi)者的注意,從而達(dá)到從關(guān)注、興趣、了解到... [查看全文]
無形產(chǎn)品和有形產(chǎn)品的品牌營銷有差異嗎？ 從產(chǎn)品的形態(tài)上來說,產(chǎn)品可以分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品,與有形產(chǎn)品的可以直接體驗(yàn),可以看到、摸到、聞到和查看... [查看全文]
在餐飲業(yè)，對老顧客實(shí)施忠誠獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，如就餐滿五次送一次免費(fèi)就餐，滿十次送三次就餐，對游離型、新顧客可實(shí)施來就送新菜肴一盆，現(xiàn)場打9折等活動(dòng)，對... [查看全文]
相對高級(jí)的數(shù)據(jù)分析包括回歸分析、交叉分析等，特別是交叉分析在營銷業(yè)界被廣泛的運(yùn)用。如分析顧客收入與需求、年齡與需求、職業(yè)與需求、性別與需求、... [查看全文]
而先天條件優(yōu)越的電信公司似乎不怎么重視顧客數(shù)據(jù)庫，手中直接擁有上億客戶的資料，可惜僅僅停留在姓名、性別和地址階段，至于客戶的學(xué)歷、職業(yè)等相對... [查看全文]
在這個(gè)從大眾營銷（以寶潔、可口可樂、娃哈哈等大眾媒體投放型品牌為代表）到如今分眾營銷的年代，顧客數(shù)據(jù)庫的重要意義已無須贅言。在美國幾乎所有的... [查看全文]
醫(yī)藥招商也是一種營銷，是廠家對代理商的營銷，消費(fèi)者就是代理商。4M+4P的市場營銷概念也同樣適用于招商作業(yè)。（4M:市場調(diào)查、市場分析、市場細(xì)分、市... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)面對空手而歸或者幾十萬元的招商成果，很多藥品、保健品企業(yè)感覺到了失望的愕然。讓人疑惑不解的是：為什么現(xiàn)在醫(yī)藥招商這么難？目前，區(qū)... [查看全文]
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