“半邊臉”營銷-轉(zhuǎn)載同行朋友沸點(diǎn)醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)

添加日期：2008年12月30日 閱讀：2517

       也許是出于一種行業(yè)性質(zhì)的心情，我在學(xué)習(xí)文章的時(shí)候經(jīng)常會到同行朋友的網(wǎng)站上欣賞一些相關(guān)的知識，一是可以促進(jìn)我們行業(yè)之間的融洽，另外在學(xué)習(xí)的過程中我又可以很好的吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，這樣，我們都互相抱著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度才可以從其中學(xué)到更多，才可以進(jìn)一步成長。在我們的腦海里不存在所謂的對手之類的詞匯，真正的對手還是我自己，只有自己相信自己，努力做到，我想這樣才可以做到*好，我們說到做好，這句話一直是我們火爆招商網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的口號，全力以赴，只有這樣，我們才能天天向上，說了這么多，其實(shí)我真的想告訴大家，我們不管做什么都一定要謙虛，古人說謙虛使人進(jìn)步，我想說的真的沒錯(cuò)，很有道理。

      今天就用我們同行朋友網(wǎng)站上的一篇文章來談?wù)勱P(guān)于“半邊臉”營銷的話題，如果有喜歡的朋友轉(zhuǎn)載的時(shí)候一定要保留別人的版權(quán)信息（本文來自：沸點(diǎn)醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)），這樣至少我們做到了發(fā)展一個(gè)文明的網(wǎng)絡(luò)，提倡人文網(wǎng)絡(luò)，**網(wǎng)絡(luò)。下面這篇文章希望朋友們看完了可以多多交流下。

     “ 來，今天我們給你半邊臉做個(gè)小實(shí)驗(yàn)，讓你對比一下，有用過我們產(chǎn)品的這半張臉跟另半張有什么不同！”于是我靜靜的坐著！很安靜的聽顧問在講，手平放在腿上，眼睛盯著顧問的手。

　　我的臉上，顧問正在不停的忙碌著，我的周圍，很多同事在圍觀！她們都在靜靜的看我，靜靜的看顧問，也在靜靜的聽著顧問說——很快，當(dāng)一切結(jié)束時(shí)，顧問說“你們看看，有用過產(chǎn)品的這半張臉是不是很明顯比另半張白一些，有水分一些——”同事們在附和，很快，我就下了定單！

　　 事后，經(jīng)常想；當(dāng)時(shí)我是怎么肯掏出那么多錢的呢？于是將那一幕幕回放，注意到細(xì)節(jié)，提醒自己下次不要再犯錯(cuò)！或是下次，再下次，我依然會犯錯(cuò)！，在多少次犯錯(cuò)后，我總結(jié)出，我輸給了“半邊臉”營銷！

　　分析一下，為什么“半邊臉”營銷成功率如此高？

　　首先：試用的時(shí)候，顧客才會靜下心下聽你說�。ㄏ胂�，我們有客戶試用的時(shí)候，有把握機(jī)會讓客戶聽嗎？）

　　其次；為什么只是半張臉，而不是全部！如果是全部，有對的基礎(chǔ)嗎？這樣的對比效果，是用事實(shí)來說話，而不是用感覺來說話！
       
      再次，免費(fèi)試用！即使是這次不收錢，但也要讓顧客知道，你試用的是什么產(chǎn)品，效果是什么！畢竟購買是有過程的，從認(rèn)知到了解，到產(chǎn)品購買欲望，你的每一次介紹，就把產(chǎn)品向顧客推進(jìn)了一些！免費(fèi)試用，這就是我們的服務(wù)！我們的品牌！

　　這種營銷難道僅僅只適用于美容產(chǎn)品類嗎？很明顯不是！如果你現(xiàn)在是做銷售的，你的銷售過程中可以引用“半邊臉”營銷嗎？

　　用的時(shí)候，有把握機(jī)會讓客戶聽嗎？）

　　*后，周圍的人！周圍的人的認(rèn)可，試用者的面子！

　　這種營銷難道僅僅只適用于美容產(chǎn)品類嗎？很明顯不是！如果你現(xiàn)在是做銷售的，你的銷售過程中可以引用“半邊臉”營銷嗎？

責(zé)任編輯：m.mjwave.cn-火爆醫(yī)藥視頻招商網(wǎng)團(tuán)隊(duì)成員   星期二 2008年12月30日11:11:05

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