無(wú)論是做什么行業(yè)，都會(huì)說(shuō)涉及到人情，同樣作為醫(yī)藥代表，也會(huì)存在人情這個(gè)詞，那么在銷售過程中，如果采取人情戰(zhàn)術(shù)呢?往往也需要懂得一些談判時(shí)的... [查看全文]
我們常聽人說(shuō)醫(yī)藥代表和OTC代表，這兩則都是賣藥的，工作內(nèi)容不一樣嗎？為什么還有兩個(gè)名稱呢？其實(shí)醫(yī)藥代表和OTC代表也是有區(qū)別的，今天我們就看看... [查看全文]
在銷售過程中，也是和陌生人打交道的過程。在這個(gè)過程中，如果把我不好度，很難讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任，如此更不用談銷售了，那么如何讓客戶信任你呢?... [查看全文]
銷售的過程，就是銷售人員和陌生人打交道的過程，在這個(gè)過程中，銷售人員所面對(duì)的客戶可能是從未謀面，或者見過幾面，但是不熟悉，那么在這些陌生人... [查看全文]
對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來(lái)講，2016年是災(zāi)難性的一年，走到哪里我們都能聽到抱怨。在這些抱怨人中，我們最常見的就是醫(yī)藥代表，什么銷售提不上去，自己努力了等... [查看全文]
作為銷售，你首先要學(xué)會(huì)的就是溝通，良好的溝通有助于銷售的成功，由此可見，溝通在銷售過程的重要性。作為醫(yī)藥代表，你要學(xué)會(huì)用好自己的嘴，知道什... [查看全文]
著急，著急，年關(guān)了，做點(diǎn)啥可以讓業(yè)績(jī)翻上一翻捏？什么？翻一翻，太貪心了吧，哪怕是提升50%也好啊?我覺得提升30%就知足了，有木有干貨?拿到就可以... [查看全文]
眼看著歲末將至，回款又再一次成了很多經(jīng)銷商老板火燒眉毛的事情。沒有回款，這一年再多的辛苦也等于零。本期就與您聊聊年末回款那些事兒。 ... [查看全文]
一、以周為標(biāo)準(zhǔn) 星期一，這是雙休日剛結(jié)束上班的第一天，客戶肯定會(huì)有很多事情要處理，一般公司都在星期一開... [查看全文]
在銷售市場(chǎng)中，我們常看到這樣的人，比別入努力，比別人辛苦，但是業(yè)績(jī)就是提不上去。究其原因，主要是在他們對(duì)時(shí)間的規(guī)劃上不到位，導(dǎo)致他們的努力... [查看全文]
發(fā)生在初級(jí)階段的招商模式因切入門檻低、收益高引得大批企業(yè)在其中奮力搏殺。當(dāng)夸大其詞的“忽悠”無(wú)法打動(dòng)代理商之后，招商迅速步入了價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品... [查看全文]
如何快速完成藥品月銷售業(yè)績(jī)?除了情感牌，你手上還有哪些牌?抓住客戶心理你抓住了嗎?為客戶解決問題你做了嗎……作為醫(yī)藥銷售代表，你想過怎樣才能... [查看全文]
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