快速完成藥品銷售業(yè)績的十個技巧

    添加日期:2016年12月12日 閱讀:2610

    如何快速完成藥品月銷售業(yè)績?除了情感牌,你手上還有哪些牌?抓住客戶心理你抓住了嗎?為客戶解決問題你做了嗎……作為醫(yī)藥銷售代表,你想過怎樣才能快速逼單成功嗎?

    如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失敗,逼單要掌握醫(yī)藥營銷技巧,不要太操之過急,也不要慢條斯理,應(yīng)該張弛有度動之以情。我們來探討以下如何逼單。

    1、假設(shè)成交法,是我們做單要常用的方法之一。先讓他觀看一下我們的客戶案例等;蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀,當(dāng)談的差不多的時候,要說:我們辦一下手續(xù)吧(簽合同打款),不要說太刺的詞語。

    2、抓住客戶心理,想客戶所想,急客戶所急,你要知道他究竟在想些什么,他擔(dān)心什么?他還有什么顧慮。

    3、認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你?你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前,再提前。原因:意識不強烈,沒有計劃,銷量不好,只是代理,建設(shè)新廠房或是搬遷,正在改制,品種單一,客戶有限,太忙,價格太貴,對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由,我們一定要堅定自己的信念。

    4、快速完成藥品月銷售業(yè)績,征服客戶,發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神,這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里,還有業(yè)余時間里,一定要有耐心,鍥而不舍,百折不撓,用你的執(zhí)著感動客戶,要讓客戶說:唉,小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過來跟我干吧!我高薪聘請。

    5、去思考一個問題,客戶為什么一直沒有跟你簽單?什么原因?很多同事提出客戶總是在拖,我認(rèn)為不是客戶在拖,而是你在拖,你不去改變。總是在等著客戶改變,可能嗎?做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由?蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方,想一想?這是一個心態(tài)問題!

    6、如何快速完成藥品月銷售業(yè)績?只要思想不滑坡,方法總比困難多。不要慌,不要亂,頭腦清醒,思路清晰。有問題我們要去分析、解決,有問題是正常的,我們就是喜歡挑戰(zhàn),很有意思嘛,生活充滿了樂趣,就像一場戰(zhàn)斗。

    7、一切盡在掌握中,你就是導(dǎo)演。你的思想一定要積極,你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢,將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?

    8、為客戶解決問題,幫助客戶做一些事情,為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé),為客戶辦實事、辦好事,讓客戶感受我們的工作態(tài)度。

    9、能解決的就解決,不能的就避重就輕,將問題淡化,避開。這就要求你頭腦一定要靈活。

    10、逼單就是“半推半就”,就是強迫成交法,以氣吞山河之勢,一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

    責(zé)任編輯:田月華 m.mjwave.cn 2016-12-12 14:29:07

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