1、如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間!” 那么你應(yīng)該說(shuō)：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過(guò)只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……” ... [查看全文]
醫(yī)藥代表不僅要有一個(gè)很好的口才，還要學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技巧，才能在行業(yè)中立于不敗之地，今天，對(duì)醫(yī)藥代表的五不銷(xiāo)售法，小編就給大家簡(jiǎn)單介紹下。 ... [查看全文]
剛進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我們都會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)或者前輩咨詢(xún)什么該注意，什么不能犯等等問(wèn)題，同樣，對(duì)于一個(gè)新入職的醫(yī)藥代表，我們同樣也需要給出忠告，今... [查看全文]
藥企在進(jìn)行招商的過(guò)程中，也是在自我宣傳的過(guò)程。但是問(wèn)題來(lái)了，藥企在招商過(guò)程中充分利用了各種資源，但是還是很難使自己來(lái)一個(gè)質(zhì)的飛躍? 筆... [查看全文]
案例：做醫(yī)藥代表不久的西西，最近被派去接手一個(gè)別人已經(jīng)做得非常成熟的市場(chǎng)，因?yàn)榍叭吾t(yī)藥代表做得非常優(yōu)秀被提拔，所以派西西頂替空缺。雖然之前... [查看全文]
在醫(yī)藥行業(yè)，藥品的品質(zhì)和療效是產(chǎn)品推銷(xiāo)的根本，沒(méi)有品質(zhì)保證和對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信承諾，一個(gè)OTC產(chǎn)品的招商和營(yíng)銷(xiāo)做的再好，也是白搭。OTC行業(yè)的行業(yè)本... [查看全文]
在市場(chǎng)上，這樣的現(xiàn)象很常見(jiàn)，OTC代表在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的時(shí)候，往往是先介紹下自己，或者遞給采購(gòu)人員一張名片或者產(chǎn)品彩頁(yè)，然后就默默的等待答復(fù)，亦... [查看全文]
OTC代表只有取得客戶(hù)的信任，才能提高自己的銷(xiāo)量。但是在和客戶(hù)接觸的時(shí)候，應(yīng)該怎么做，才能讓客戶(hù)喜歡自己，信任自己呢?以下五點(diǎn)，OTC代表只要做... [查看全文]
隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，OTC代表越來(lái)越難做，更不用說(shuō)提高自己的銷(xiāo)量了，那么在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，OTC代表應(yīng)該怎么做呢？怎么才能提高自己的銷(xiāo)量呢？ ... [查看全文]
OTC代表“跑店”一般是和店員或者是店長(zhǎng)等增加印象和培養(yǎng)感情，但是在他們聊天的時(shí)候，應(yīng)該聊什么呢？如何把和客戶(hù)之間的交流融合在流程化的拜訪(fǎng)之... [查看全文]
牙齒和嘴唇配合的再好，牙齒也有咬嘴唇的時(shí)候。這和我們與客戶(hù)之間的關(guān)系是一樣的，之前關(guān)系再好，也可能因?yàn)槟承┦虑楫a(chǎn)生矛盾，如何解決這個(gè)矛盾?... [查看全文]
2016年即將結(jié)束了，各個(gè)醫(yī)藥人都在忙著壓貨、參加各種論壇、講座等準(zhǔn)備打通任督二脈，在年底再賺一筆。畢竟是要過(guò)年了，總結(jié)是做的。下一年的計(jì)劃也... [查看全文]
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