醫(yī)藥招商不出業(yè)績?解決辦法在這里！

添加日期：2016年12月12日 閱讀：1797

在銷售市場中，我們�？吹竭@樣的人，比別入努力，比別人辛苦，但是業(yè)績就是提不上去。究其原因，主要是在他們對時間的規(guī)劃上不到位，導致他們的努力都白費了。

你會如何去對待他呢?你的醫(yī)藥招商不出業(yè)績，你是否考慮過自己的這些毛病?

1、拖延，不斷的拖延!

在醫(yī)藥行業(yè)中，拖延是一種”不愿意去面對”的逃避方式，這就像我知道要還錢給別人，但是還是拖到*后一天才還，因為我不想面對錢要從自己口袋里掏出來的事實。暑假作業(yè)總是拖到*后一天才完成，因為我不想去面對寫作業(yè)很煩人的事實。

在醫(yī)藥市場打拼，應該要給客戶的電話拖了又拖，因為我不想去面對可能來的拒絕，或是客戶的抱怨，或是客戶直接了當的說：我不需要!

要打還是不打電話，掙扎的時間浪費了幾分鐘，到了客戶門口，要進去拜訪不進去拜訪，掙扎的時間又浪費了幾分鐘，明天再打這通電話吧!明天再去拜訪這個客戶吧!終于本來只是浪費了幾分鐘的時間，馬上就變成了浪費好幾天的時間了!

猶豫，掙扎，不愿意面對造成了拖延，拖延了時間，財富也就跟隨著流逝的時間從你的身邊悄悄的離開了!

2、無意義的拜訪

每一次客戶的拜訪都要做計劃，要為銷售成功做準備，不是只要有拜訪就會有機會，這樣的拜訪只會增加挫折的機會，在這種狀態(tài)下你的挫折就會常常來自于自己的準備失當，而不是來自于客戶了!

要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠離了客戶一步，如果你自己都沒有準備好，客戶也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，客戶為什么要花時間與你會話呢?所以檢查一下自己在我們每天的工作內容中有多少是屬于這些無意義的拜訪

a.客戶時間是否預約了，出門拜訪前是否再次確認時間

b.工具是否備齊，要什么沒什么只會浪費你和客戶的時間

c.此次拜訪的目的是什么?要收集的客戶信息有哪些?主目標是誰?

d.拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。

記得，不是只要有工作就會有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，無意義的拜訪越多任務作的效率就會越差，成功銷售來自于每一個小關鍵的掌握，你掌握好了嗎?

3、一問三不知

我常常會接觸到一些沒有在事前做好專業(yè)知識上準備的醫(yī)藥招商人員，這些人不但沒有回答問題的應變能力，也沒有*基本回答問題的專業(yè)，這些專業(yè)的商品知識和市場知識是創(chuàng)建客戶與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是發(fā)揮工作效率的*佳武器。

嫌貨才是買貨人，會提出問題的客戶常常才是對商品具有興趣的人，滿足這些人的消費安全感，才能促成成交，你的知識越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時間，相反的成交時間就會拖的很長，甚至是花了大把的時間仍然無法完成成交，所以如果你自己沒有準備好就不如不要浪費自己的時間和客戶的時間。

4、生理的疲憊

一個沒有朝氣的醫(yī)藥招商人員每一天都不會有一個好的開始，因為活力與熱情是一場愉快的訪談過程中的超級潤滑劑，所以一個人是否擁有良好的生活習慣也會直接影響到一個人的工作效率。

疲憊的身體會造成注意力不能夠集中，應對上的反應力變差，兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會在客戶的心目中留下不被尊重，極差的印象。因此在你注意自己的業(yè)績的同時，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習慣，以及充分的休息。

有些年輕的業(yè)務從業(yè)人員很容易仗著自己年輕的本錢，任意揮霍，諸不知很多小小的影響力已經慢慢的開始發(fā)揮，在這世界上的任何一個人都是相同的，沒有花不完的本錢，當本錢花的差不多時，他已經在你的銷售生涯中生成了無可彌補的影響!

所以，馬上把這幾個偷走我們時間的時間賊統統抓回來!遠離壞毛病，趕緊行動起來!

責任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2016-12-12 14:45:02

文章來源：