醫(yī)藥招商不出業(yè)績?解決辦法在這里！

添加日期：2016年12月12日 閱讀：1768

在銷售市場中，我們常看到這樣的人，比別入努力，比別人辛苦，但是業(yè)績就是提不上去。究其原因，主要是在他們對時間的規(guī)劃上不到位，導(dǎo)致他們的努力都白費了。

你會如何去對待他呢?你的醫(yī)藥招商不出業(yè)績，你是否考慮過自己的這些毛病?

1、拖延，不斷的拖延!

在醫(yī)藥行業(yè)中，拖延是一種”不愿意去面對”的逃避方式，這就像我知道要還錢給別人，但是還是拖到*后一天才還，因為我不想面對錢要從自己口袋里掏出來的事實。暑假作業(yè)總是拖到*后一天才完成，因為我不想去面對寫作業(yè)很煩人的事實。

在醫(yī)藥市場打拼，應(yīng)該要給客戶的電話拖了又拖，因為我不想去面對可能來的拒絕，或是客戶的抱怨，或是客戶直接了當(dāng)?shù)恼f：我不需要!

要打還是不打電話，掙扎的時間浪費了幾分鐘，到了客戶門口，要進去拜訪不進去拜訪，掙扎的時間又浪費了幾分鐘，明天再打這通電話吧!明天再去拜訪這個客戶吧!終于本來只是浪費了幾分鐘的時間，馬上就變成了浪費好幾天的時間了!

猶豫，掙扎，不愿意面對造成了拖延，拖延了時間，財富也就跟隨著流逝的時間從你的身邊悄悄的離開了!

2、無意義的拜訪

每一次客戶的拜訪都要做計劃，要為銷售成功做準(zhǔn)備，不是只要有拜訪就會有機會，這樣的拜訪只會增加挫折的機會，在這種狀態(tài)下你的挫折就會常常來自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來自于客戶了!

要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠離了客戶一步，如果你自己都沒有準(zhǔn)備好，客戶也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，客戶為什么要花時間與你會話呢?所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪

a.客戶時間是否預(yù)約了，出門拜訪前是否再次確認(rèn)時間

b.工具是否備齊，要什么沒什么只會浪費你和客戶的時間

c.此次拜訪的目的是什么?要收集的客戶信息有哪些?主目標(biāo)是誰?

d.拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。

記得，不是只要有工作就會有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，無意義的拜訪越多任務(wù)作的效率就會越差，成功銷售來自于每一個小關(guān)鍵的掌握，你掌握好了嗎?

3、一問三不知

我常常會接觸到一些沒有在事前做好專業(yè)知識上準(zhǔn)備的醫(yī)藥招商人員，這些人不但沒有回答問題的應(yīng)變能力，也沒有*基本回答問題的專業(yè)，這些專業(yè)的商品知識和市場知識是創(chuàng)建客戶與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是發(fā)揮工作效率的*佳武器。

嫌貨才是買貨人，會提出問題的客戶常常才是對商品具有興趣的人，滿足這些人的消費安全感，才能促成成交，你的知識越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時間，相反的成交時間就會拖的很長，甚至是花了大把的時間仍然無法完成成交，所以如果你自己沒有準(zhǔn)備好就不如不要浪費自己的時間和客戶的時間。

4、生理的疲憊

一個沒有朝氣的醫(yī)藥招商人員每一天都不會有一個好的開始，因為活力與熱情是一場愉快的訪談過程中的超級潤滑劑，所以一個人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會直接影響到一個人的工作效率。

疲憊的身體會造成注意力不能夠集中，應(yīng)對上的反應(yīng)力變差，兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會在客戶的心目中留下不被尊重，極差的印象。因此在你注意自己的業(yè)績的同時，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，以及充分的休息。

有些年輕的業(yè)務(wù)從業(yè)人員很容易仗著自己年輕的本錢，任意揮霍，諸不知很多小小的影響力已經(jīng)慢慢的開始發(fā)揮，在這世界上的任何一個人都是相同的，沒有花不完的本錢，當(dāng)本錢花的差不多時，他已經(jīng)在你的銷售生涯中生成了無可彌補的影響!

所以，馬上把這幾個偷走我們時間的時間賊統(tǒng)統(tǒng)抓回來!遠離壞毛病，趕緊行動起來!

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2016-12-12 14:45:02

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