醫(yī)藥代表和OTC代表有什么區(qū)別

添加日期：2016年12月13日 閱讀：5583

我們常聽人說醫(yī)藥代表和OTC代表，這兩則都是賣藥的，工作內(nèi)容不一樣嗎？為什么還有兩個名稱呢？其實醫(yī)藥代表和OTC代表也是有區(qū)別的，今天我們就看看兩者有什么區(qū)別？

OTC的程式：疏通商業(yè)----商業(yè)要貨------廠家發(fā)貨-----商家入貨----商家銷售疏通-----分銷商業(yè)疏通------終端溝通(藥店、衛(wèi)生院為主，醫(yī)院為輔)----終端同意進貨-----商家銷售配貨----終端鋪貨、陳列----店員培養(yǎng)----市場促銷----消費者購貨----協(xié)調(diào)商家回款!

臨床的程式：藥劑科主任----臨床主任----主管院長-----醫(yī)院采購-----倉庫管理員------調(diào)劑室主任----門診藥房----科室主任----臨床醫(yī)生-----門診藥房統(tǒng)計!

以上兩個程式的各個環(huán)節(jié)均要疏通，哪一環(huán)出問題都會直接影響銷量，但兩者是有區(qū)別的。OTC里的“廠家發(fā)貨”、“市場促銷”都是你占主動，其他的多是你占被動;而臨床的各個環(huán)節(jié)均是你處于被動面。所以從這點看臨床的難度要大些，再有就是OTC做的主要是面的工作，而臨床主要做的是點的工作，所以從工作的深度來看應(yīng)該是臨床更深入些，因而也導(dǎo)致臨床缺少整體的廣度。從工作量上看兩者基本沒有區(qū)別，一個是在點上花的精力多，一個是在面上花的精力多，兩者基本屬于“魚和熊掌”。

綜上：因為臨床在程式環(huán)節(jié)中均處于被動，所以要求工作者韌性大，付出多，抗壓強，方法多，而其他方面均旗鼓相當(dāng)。所以整體上臨床代表比OTC代表稍高1%%的水平，因而臨床代表的收入也比OTC代表高幾個點!

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2016-12-13 14:14:01

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