醫(yī)藥代表和OTC代表有什么區(qū)別

添加日期：2016年12月13日 閱讀：5502

我們常聽(tīng)人說(shuō)醫(yī)藥代表和OTC代表，這兩則都是賣(mài)藥的，工作內(nèi)容不一樣嗎？為什么還有兩個(gè)名稱(chēng)呢？其實(shí)醫(yī)藥代表和OTC代表也是有區(qū)別的，今天我們就看看兩者有什么區(qū)別？

OTC的程式：疏通商業(yè)----商業(yè)要貨------廠家發(fā)貨-----商家入貨----商家銷(xiāo)售疏通-----分銷(xiāo)商業(yè)疏通------終端溝通(藥店、衛(wèi)生院為主，醫(yī)院為輔)----終端同意進(jìn)貨-----商家銷(xiāo)售配貨----終端鋪貨、陳列----店員培養(yǎng)----市場(chǎng)促銷(xiāo)----消費(fèi)者購(gòu)貨----協(xié)調(diào)商家回款!

臨床的程式：藥劑科主任----臨床主任----主管院長(zhǎng)-----醫(yī)院采購(gòu)-----倉(cāng)庫(kù)管理員------調(diào)劑室主任----門(mén)診藥房----科室主任----臨床醫(yī)生-----門(mén)診藥房統(tǒng)計(jì)!

以上兩個(gè)程式的各個(gè)環(huán)節(jié)均要疏通，哪一環(huán)出問(wèn)題都會(huì)直接影響銷(xiāo)量，但兩者是有區(qū)別的。OTC里的“廠家發(fā)貨”、“市場(chǎng)促銷(xiāo)”都是你占主動(dòng)，其他的多是你占被動(dòng);而臨床的各個(gè)環(huán)節(jié)均是你處于被動(dòng)面。所以從這點(diǎn)看臨床的難度要大些，再有就是OTC做的主要是面的工作，而臨床主要做的是點(diǎn)的工作，所以從工作的深度來(lái)看應(yīng)該是臨床更深入些，因而也導(dǎo)致臨床缺少整體的廣度。從工作量上看兩者基本沒(méi)有區(qū)別，一個(gè)是在點(diǎn)上花的精力多，一個(gè)是在面上花的精力多，兩者基本屬于“魚(yú)和熊掌”。

綜上：因?yàn)榕R床在程式環(huán)節(jié)中均處于被動(dòng)，所以要求工作者韌性大，付出多，抗壓強(qiáng)，方法多，而其他方面均旗鼓相當(dāng)。所以整體上臨床代表比OTC代表稍高1%%的水平，因而臨床代表的收入也比OTC代表高幾個(gè)點(diǎn)!

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2016-12-13 14:14:01

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