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    營(yíng)銷策劃

  • 2016/12/26醫(yī)藥代表要想做好業(yè)績(jī) 必須具備的10大意識(shí)

    醫(yī)藥代表要想提高自己的業(yè)績(jī),除了要刻苦努力外,還要努力學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧,那么醫(yī)藥代表你具備醫(yī)藥營(yíng)銷的十種意識(shí)了嗎? 一、績(jī)效溝通意識(shí) ... [查看全文]

  • 2016/12/262017年藥店供零關(guān)系有哪些變化?

    近兩年來隨著大環(huán)境經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和各項(xiàng)政策的不斷變化,醫(yī)藥行業(yè)也迎來新的挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇。具體到醫(yī)藥行業(yè)零售終端,連鎖藥店供應(yīng)商管理同樣面臨著挑戰(zhàn)... [查看全文]

  • 2016/12/26“銷”“售”“買”“賣”這四個(gè)字,你懂了嗎?

    中國(guó)人的造字非常有趣,首先,我們來看下“銷”“售”“買”“賣”這四個(gè)字在客戶與業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系。 “銷”的是什么?——自己 ... [查看全文]

  • 2016/12/26牛逼銷售和普通銷售99%都相似,差距就在你忽視的這1%!

    做銷售的都曾經(jīng)歷過數(shù)不清的拒絕,這也是很多新手頭疼的問題。但是總是有這樣的一些人,他們?cè)谂c客戶的交談之中游刃有余,十分的輕松能將客戶搞定。... [查看全文]

  • 2016/12/23醫(yī)藥代表如何預(yù)約客戶 三個(gè)小竅門交給你

    預(yù)約客戶不但可以采用電話預(yù)約、當(dāng)面預(yù)約,還可以采用間接預(yù)約。間接預(yù)約也是一種很有效的預(yù)約方式,通常情況下由第三方代為預(yù)約。間接預(yù)約客戶,是... [查看全文]

  • 2016/12/23醫(yī)藥代表 要牢記的開發(fā)客戶十大步驟

    很多醫(yī)藥代表抱怨自己的業(yè)績(jī)下滑,自己已經(jīng)很努力了,但是業(yè)績(jī)就是提不上去。當(dāng)你在抱怨的時(shí)候,你想過你的技巧是否出問題了,你的步驟是否正確?針... [查看全文]

  • 2016/12/23醫(yī)藥代表:首次拜訪院長(zhǎng)被拒絕怎么辦

    作為一名醫(yī)藥代表,難免會(huì)和醫(yī)院的人打交道,尤其是院長(zhǎng)。當(dāng)你第一次拿著產(chǎn)品資料,興沖沖的跑去與院長(zhǎng)見面時(shí),院長(zhǎng)用“此事我不負(fù)責(zé),你先去找某某... [查看全文]

  • 2016/12/232017年醫(yī)藥零售行業(yè)七大變化

    一、連鎖藥店攻城略地,醫(yī)藥零售市場(chǎng)面臨再次洗牌。 2016年醫(yī)藥零售連鎖三大巨頭老百姓、益豐、一心堂斥巨資在全國(guó)掀起并購(gòu)大潮,仁和藥業(yè)在... [查看全文]

  • 2016/12/23OTC營(yíng)銷模式的發(fā)展趨勢(shì)是什么?哪種模式最好?

    醫(yī)藥產(chǎn)品銷售中,OTC產(chǎn)品最為市場(chǎng)化,競(jìng)爭(zhēng)最為激烈,因此OTC產(chǎn)品的銷售模式也就變化最快,兩年?duì)I銷模式不創(chuàng)新,就會(huì)落后于行業(yè)和對(duì)手,也不被終端客... [查看全文]

  • 2016/12/23創(chuàng)新藥市場(chǎng)利潤(rùn)巨大,國(guó)內(nèi)藥企如何才能享用此蛋糕?

    從大的發(fā)展和創(chuàng)新模式來看,中國(guó)要想真正在醫(yī)藥行業(yè)前進(jìn)一步,就必須在創(chuàng)新藥方面有所突破。 然而,國(guó)內(nèi)的創(chuàng)新藥數(shù)量太少,單品銷量百?gòu)?qiáng)榜多... [查看全文]

  • 2016/12/22藥品經(jīng)銷商轉(zhuǎn)做醫(yī)械時(shí)要注意一下幾點(diǎn)

    隨著醫(yī)藥行業(yè)越來越難做,許多醫(yī)藥人都想改行做醫(yī)械呢?那么當(dāng)你從藥品轉(zhuǎn)到醫(yī)械時(shí)需要注意一下幾點(diǎn)? 資源整合,利益共享。 在接觸的藥品... [查看全文]

  • 2016/12/22如何創(chuàng)建醫(yī)藥保健品品牌 避免哪些誤區(qū)

    如何創(chuàng)建醫(yī)藥保健品品牌,創(chuàng)建醫(yī)藥保健品品牌避免哪些誤區(qū)?中國(guó)目前90%以上的醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)還是處于1個(gè)億以下為主年銷售狀態(tài),整個(gè)的營(yíng)銷還是... [查看全文]

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