對于藥店?duì)I銷人員來說，因?yàn)楫a(chǎn)品大都是OTC藥品，選擇權(quán)在客戶的手中，因此就要利用好謀略把握選擇權(quán)。那么該如何做呢?下面我們介紹四種藥店?duì)I銷人員... [查看全文]
近日由中國健康促進(jìn)教育協(xié)會(huì)主辦的“健康中國2030·精準(zhǔn)醫(yī)療互動(dòng)研討會(huì)”上有多位專家提到，作為精準(zhǔn)醫(yī)療的入口，基因檢測昂貴的價(jià)格導(dǎo)致其大多被醫(yī)... [查看全文]
新藥上市如何推廣？現(xiàn)實(shí)中往往有很多醫(yī)藥招商企業(yè)投入了大量人力、物力、財(cái)力研發(fā)的新藥卻在推廣的過程中早早夭折了。為什么適合市場的新藥會(huì)在市場... [查看全文]
據(jù)了解，已有多家藥企加入賣“飲料”大軍，其中不乏廣藥集團(tuán)、修正藥業(yè)、同仁堂、江中集團(tuán)、太極集團(tuán)、廣西金嗓子、以嶺藥業(yè)、太龍藥業(yè)、中新藥業(yè)等... [查看全文]
抓住了終端，就等于抓住了OTC市場，做藥人都明白。很多終端工作人員覺得終端工作無從下手。其實(shí)，只要我們找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，將終端工作的第一環(huán)節(jié)——... [查看全文]
OTC終端銷售有前途嗎？人家總是說醫(yī)院好做，做醫(yī)院最掙錢，為什么我做不好，看到別人做，就能掙到錢，為什么我還是沒掙到呢？針對這個(gè)問題，我們一... [查看全文]
在面臨多重困局后，2017年制藥企業(yè)在合規(guī)營銷方面會(huì)更為艱難。藥企想要常勝除了合規(guī)營銷，還需回歸到協(xié)助醫(yī)生更好的治療患者疾病這個(gè)醫(yī)療的本質(zhì)。 ... [查看全文]
在剛剛認(rèn)識(shí)店員時(shí)，我們公事公辦的說法讓店員知曉我們的身份，接下來我們要在每次拜訪藥店要與店員交流，這時(shí)的開場的話題就要靈活多變，營造良好的... [查看全文]
作為一名OTC代表，你通過和店員聊什么來增加印象、培養(yǎng)感情呢？如何把和客戶之間的交流融合在流程化的拜訪之中，解決拜訪中的形式和尷尬呢？今天小... [查看全文]
“集中采購”就是俗稱的“團(tuán)購”，能夠通過規(guī)模優(yōu)勢而獲得更加優(yōu)惠的價(jià)格;招標(biāo)，作為國際通行的買賣成交方式，能夠以最合理的價(jià)格獲取最好的商品或... [查看全文]
筆者的很多搞藥的朋友都非�？春冕t(yī)療器械，轉(zhuǎn)型做醫(yī)療器械也就成了一股不小的“潮流”，大家都認(rèn)為“器械好做”。 但現(xiàn)在這個(gè)轉(zhuǎn)型的大門正在... [查看全文]
2016年對于醫(yī)藥行業(yè)來說，是一個(gè)政策大年。劇統(tǒng)計(jì)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年，國家層面和各省大約下發(fā)了1400多個(gè)政策文件，而這些政策文件在2017年基本要推行。... [查看全文]
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