醫(yī)藥代表：**拜訪院長被拒絕怎么辦

添加日期：2016年12月23日 閱讀：10794

作為一名醫(yī)藥代表，難免會和醫(yī)院的人打交道，尤其是院長。當(dāng)你第*次拿著產(chǎn)品資料，興沖沖的跑去與院長見面時，院長用“此事我不負責(zé)，你先去找某某科長談吧”的托詞來打發(fā)你，你該怎么辦?

一般遇到這種情況，我們永遠要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，院長的潛臺詞是什么?院長的潛臺詞就是“我很忙，小事別打擾我”，“每天做業(yè)務(wù)找我的人那么多，沒時間接待你”，“你是一般的業(yè)務(wù)員，每天找我的業(yè)務(wù)員那么多，無所謂”。

歸根結(jié)底就兩點，院長心里認為：一，你不重要;二你要談的事不重要。

搞清楚了這兩點，你的回答就可以有的放矢了，首先你要告訴院長你是怎么與眾不同的(與他見到的一般業(yè)務(wù)員相比)，再就是你的產(chǎn)品或項目對他們醫(yī)院來說是多么重要。

但是別忘了你這是第*次拜訪，你的**拜訪*重要的目的是什么嗎?【第*次拜訪的目的主要是實地了解情況并求證，讓你在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的心目中留下盡量深刻的印象，知道有你這么一個人，是做什么產(chǎn)品的，并且不反感你，愿意進一步接觸】，所以，你應(yīng)該側(cè)重于第*點，讓院長了解你是多么的與眾不同，你是個值得信任的人，能把這個問題解決了，第二問題就變得容易多了。這就是大家經(jīng)常所說的，賣產(chǎn)品前應(yīng)該先賣自己。把第*個問題解決了，有機會就多聊聊第二個問題，沒機會就預(yù)約下一次拜訪，讓院長知道你這個人，并且知道你是做什么的!

其實，做銷售永遠沒有一成不變的答案，它隨時都在考驗著我們銷售人員隨機應(yīng)變的能力，但總的規(guī)律還是有的，這就需要看大家的個人能力了。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2016-12-23 17:14:56

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