做銷售的朋友一般平時(shí)都會(huì)給客戶發(fā)短信吧？營(yíng)銷短信只是一個(gè)工具，最主要的還是要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)和角度去思考，所有的廣告都... [查看全文]
現(xiàn)代銷售人員面對(duì)的是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，而老客戶正是銷售人員最可信賴的戰(zhàn)友，最可依賴的再生資源。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售行業(yè)，所銷售... [查看全文]
銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪夜。 在銷售員的心中，除了成交，別無(wú)選擇。但是顧客總是... [查看全文]
藥企如何在藥店快速鋪貨，零售藥店鋪貨有哪些策略?面對(duì)即將到來的2017年，藥企與零售藥店之間應(yīng)該如何合作鋪貨?零售藥店鋪貨是一件很頭疼的事情，要... [查看全文]
為什么說數(shù)字營(yíng)銷是醫(yī)藥營(yíng)銷最大突破口？移動(dòng)醫(yī)療醫(yī)生端的商業(yè)模式(數(shù)字營(yíng)銷、藥企MCM)國(guó)內(nèi)與國(guó)外差別較大，其中最重要的原因是，在美國(guó)、日本、歐... [查看全文]
2017年如何做好OTC營(yíng)銷，怎樣的OTC營(yíng)銷策略才能適應(yīng)市場(chǎng)?對(duì)于藥店銷售人員而言，由于OTC藥品占了絕大部分，所以就要利用醫(yī)藥營(yíng)銷策略把握顧客的選擇... [查看全文]
小長(zhǎng)假在即，醫(yī)藥代表們?nèi)绾芜^元旦?自從央視《高回扣下的高藥價(jià)》曝光后，不少人認(rèn)為，醫(yī)藥代表們終于可以放長(zhǎng)假了，真的如此嗎?錯(cuò)!從本周開始，元... [查看全文]
醫(yī)藥代表不能見醫(yī)生，企業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷轉(zhuǎn)型在即。央視12.24暗訪，掀起了新一輪醫(yī)藥營(yíng)銷整頓風(fēng)暴。不難預(yù)見，醫(yī)藥代表見醫(yī)生的機(jī)會(huì)將變得更艱難。上海、... [查看全文]
一、鈣鎂片 ● 一句話賣點(diǎn)： 這瓶鈣鎂片能幫您強(qiáng)壯骨骼，遠(yuǎn)離腰酸背痛、腿抽筋。 ● 話術(shù)①：您堅(jiān)持服用，能緩解抽筋、腰酸背疼和骨... [查看全文]
作為一個(gè)銷售新人，記住這句話：“銷售就是做人。”，相信也有人告誡過你：“要在職場(chǎng)中銷售自己”。 作為新人銷售，最難的事情就是如何辨別... [查看全文]
2017年，新的一年，一個(gè)新的環(huán)境，在這樣的情況下，藥企如何做好OTC控銷呢？藥企需要有三重境界！ 掌控終端的OTC控銷售模式 筆者在200... [查看全文]
作為一名醫(yī)藥代表，你為什么會(huì)沒有業(yè)績(jī)呢?你是否考慮自身的問題呢?醫(yī)藥代表沒有業(yè)績(jī)，一定具備下面10個(gè)特點(diǎn)。 1、沒有強(qiáng)烈賺錢欲望，認(rèn)為夠花... [查看全文]
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