醫(yī)藥代表 要牢記的開發(fā)客戶十大步驟

添加日期：2016年12月23日 閱讀：5910

很多醫(yī)藥代表抱怨自己的業(yè)績下滑，自己已經(jīng)很努力了，但是業(yè)績就是提不上去。當你在抱怨的時候，你想過你的技巧是否出問題了，你的步驟是否正確？針對這些，小編為大家總結(jié)了開放客戶的十大步驟，希望能夠幫助你們。

1、找準**，一招見效!

2、抓住目標**，通過其與醫(yī)院的關(guān)系，求得突破!

3、直接抓緊藥劑科主任，一舉成功!

4、常規(guī)步驟：先找臨床寫報告，再去找藥事會成員，*終按部就班的達成開發(fā)!

5、利用院長的**強壓，直接進院!

6、采用臨床驗證，伺機跟進，達到進藥目標!

7、采用贈藥方式，以期進院!

8、醫(yī)院門前藥店擺藥，臨床處方取藥!

9、與同行相互合作，共同享受資源，共同達成開發(fā)目的!

10、和商業(yè)公司經(jīng)理、代表多溝通交流，通過他們的協(xié)助，利用他們地頭蛇的優(yōu)勢和關(guān)系過到開發(fā)目的!

責任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2016-12-23 17:19:05

文章來源：