1.醫(yī)藥招商企業(yè)對于客戶情況的了解應(yīng)該達(dá)到直接得出結(jié)論,而不是想當(dāng)然.也就是說你的論據(jù)要能充分證明你的論點(diǎn),而對于客戶的了解應(yīng)孜孜不倦的貫穿于談判... [查看全文]
其實(shí)在醫(yī)藥招商的過程中有很多酸甜苦辣的心里路程,最讓人心酸的就是挫敗感,本來和一個(gè)經(jīng)銷商從開始談到最后的打款都是很艱難的,最后他來句我不做你的品... [查看全文]
醫(yī)藥招商如何“演繹”一場上好的招商好戲?醫(yī)藥招商流程是怎樣的?首先要明確醫(yī)藥招商的目標(biāo):1、尋找客戶,建立客戶資源數(shù)據(jù)庫,開展數(shù)據(jù)庫營銷。2、找到在... [查看全文]
學(xué)會(huì)一創(chuàng)造三優(yōu)勢策略,醫(yī)藥招商足矣。醫(yī)藥招商策略是不是真的那么難,那么高深莫測?其實(shí)未必,我們來看看這些簡單的醫(yī)藥招商策略吧。在一個(gè)繁華地段,有兩... [查看全文]
大量的不負(fù)責(zé)任的招商活動(dòng)使經(jīng)銷商們損失慘重,經(jīng)銷商們也在”戰(zhàn)斗”中逐漸成長起來,對廠家的醫(yī)藥招商運(yùn)動(dòng)越來越謹(jǐn)慎,不輕易”上鉤”,也就導(dǎo)致了現(xiàn)在眾... [查看全文]
隨著我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展,醫(yī)藥渠道的變化也與時(shí)俱進(jìn)。新醫(yī)改進(jìn)一步推動(dòng)了醫(yī)藥渠道的變革,《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2010~2015)》更是對醫(yī)藥渠道提... [查看全文]
目前,由發(fā)改委牽頭制定的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃正在緊張制定中,在經(jīng)過專家調(diào)研、討論后,預(yù)計(jì)將在不久后正式出臺(tái)。這意味著生物醫(yī)藥將會(huì)得到更多的政策和... [查看全文]
醫(yī)藥行業(yè)作為與其他行業(yè)最本質(zhì)的區(qū)別就是其專業(yè)性。我們不僅僅要考慮產(chǎn)品與渠道適應(yīng)以及由此需要規(guī)劃的營銷方面的問題,還要切實(shí)考慮患者用藥安全性、有... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)一直在喊招商難,經(jīng)銷商則一再抱怨廠家不講誠信,出現(xiàn)這樣的市場狀況,其實(shí)是企業(yè)本身造成的。有句俗話說:“一條老鼠壞了一鍋粥”,雖然這句話... [查看全文]
醫(yī)藥招商作為一種快速、低成本拓展藥品營銷的通路方式,越來越受到眾多制藥企業(yè)的大力、廣泛的推崇,已成為一種獨(dú)具特色的分銷模式。很多企業(yè)為了在招商... [查看全文]
眾多品牌醫(yī)藥企業(yè)極為的重視對價(jià)格調(diào)整和維護(hù),卻又感到十分頭疼的一項(xiàng)工作。首先要明白的是工商的合作雙贏甚至是多贏才是進(jìn)行渠道管控的主要目的。從商... [查看全文]
近期政府不斷出臺(tái)相關(guān)醫(yī)藥政策,加強(qiáng)新醫(yī)改的落實(shí)。而面對醫(yī)改的新形勢,醫(yī)藥招商企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)醫(yī)改帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn),正確評(píng)價(jià)自身的資源和能力,發(fā)揚(yáng)... [查看全文]
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