1.醫(yī)藥招商企業(yè)對于客戶情況的了解應該達到直接得出結(jié)論,而不是想當然.也就是說你的論據(jù)要能充分證明你的論點,而對于客戶的了解應孜孜不倦的貫穿于談判... [查看全文]
其實在醫(yī)藥招商的過程中有很多酸甜苦辣的心里路程,最讓人心酸的就是挫敗感,本來和一個經(jīng)銷商從開始談到最后的打款都是很艱難的,最后他來句我不做你的品... [查看全文]
醫(yī)藥招商如何“演繹”一場上好的招商好戲?醫(yī)藥招商流程是怎樣的?首先要明確醫(yī)藥招商的目標:1、尋找客戶,建立客戶資源數(shù)據(jù)庫,開展數(shù)據(jù)庫營銷。2、找到在... [查看全文]
學會一創(chuàng)造三優(yōu)勢策略,醫(yī)藥招商足矣。醫(yī)藥招商策略是不是真的那么難,那么高深莫測?其實未必,我們來看看這些簡單的醫(yī)藥招商策略吧。在一個繁華地段,有兩... [查看全文]
大量的不負責任的招商活動使經(jīng)銷商們損失慘重,經(jīng)銷商們也在”戰(zhàn)斗”中逐漸成長起來,對廠家的醫(yī)藥招商運動越來越謹慎,不輕易”上鉤”,也就導致了現(xiàn)在眾... [查看全文]
隨著我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展,醫(yī)藥渠道的變化也與時俱進。新醫(yī)改進一步推動了醫(yī)藥渠道的變革,《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2010~2015)》更是對醫(yī)藥渠道提... [查看全文]
目前,由發(fā)改委牽頭制定的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃正在緊張制定中,在經(jīng)過專家調(diào)研、討論后,預計將在不久后正式出臺。這意味著生物醫(yī)藥將會得到更多的政策和... [查看全文]
醫(yī)藥行業(yè)作為與其他行業(yè)最本質(zhì)的區(qū)別就是其專業(yè)性。我們不僅僅要考慮產(chǎn)品與渠道適應以及由此需要規(guī)劃的營銷方面的問題,還要切實考慮患者用藥安全性、有... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)一直在喊招商難,經(jīng)銷商則一再抱怨廠家不講誠信,出現(xiàn)這樣的市場狀況,其實是企業(yè)本身造成的。有句俗話說:“一條老鼠壞了一鍋粥”,雖然這句話... [查看全文]
醫(yī)藥招商作為一種快速、低成本拓展藥品營銷的通路方式,越來越受到眾多制藥企業(yè)的大力、廣泛的推崇,已成為一種獨具特色的分銷模式。很多企業(yè)為了在招商... [查看全文]
眾多品牌醫(yī)藥企業(yè)極為的重視對價格調(diào)整和維護,卻又感到十分頭疼的一項工作。首先要明白的是工商的合作雙贏甚至是多贏才是進行渠道管控的主要目的。從商... [查看全文]
近期政府不斷出臺相關醫(yī)藥政策,加強新醫(yī)改的落實。而面對醫(yī)改的新形勢,醫(yī)藥招商企業(yè)必須充分認識醫(yī)改帶來的機遇和挑戰(zhàn),正確評價自身的資源和能力,發(fā)揚... [查看全文]
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