醫(yī)藥招商法寶心態(tài)，成功招商觸手可及

添加日期：2011年6月2日 閱讀：1100

    其實在醫(yī)藥招商的過程中有很多酸甜苦辣的心里路程,*讓人心酸的就是挫敗感,本來和一個經銷商從開始談到*后的打款都是很艱難的,*后他來句我不做你的品種了,*可恨的是把賬號發(fā)了,他死不跟你打款,電話也不接。這樣的代理商真是嘔人.其實很多的招商人員都遇見過這樣的情況。
    關鍵是看自己怎么來看待它.這時就要好好想想,是不是和醫(yī)藥招商代理商的前期溝通沒有做好,還是因為產品的各方面信息有些問題,或者有些同類品種他了解后覺得更有優(yōu)勢。大家要把心態(tài)放好,他門不打款不做產品一定有他們的原因。所以把原因找出來,比自己在一邊為解不開的疑惑而不爽要更好些.不接電話可以在不工作的時候發(fā)個短信問下,一般你保持一個平常的心來看待就行。
    另一個感覺很酸的就是每天抱著那么多的名單在打電話,受的拒絕也很多,這時一個人的挫敗感就很強,其實這個時候心態(tài)也占了很大一部分,有時代理商說不方便接電話很惡虐的掛電話時,你不防想下,他此時與到了什么麻煩,正在氣頭上所以,把握心態(tài)不要影響了自己的情緒,畢竟工作是生活的一部分。
    雖然酸的滋味有,同時甜的感覺也彌漫著,當你談成一比單子的時候,那種成就感是很讓人感到愉悅的,然后在和醫(yī)藥代理商由一點點的合作關系變成一中朋友的關系,其實這都是一種收獲.其實和代理商一誠心的合作態(tài)度來面對的話.你會發(fā)現(xiàn)他所帶給你的不僅僅是偶爾的利益收獲,相反的他對你在這個行業(yè)都有著很大的幫助.
    心態(tài)決定著一切,我一直都是用這個來看待我的招商工作的,其實要想做好醫(yī)醫(yī)藥招商先要做人.不管面對什么樣的事情.關鍵是這樣的看他.你看它是一個佛時,你心里就是一尊佛.你看它是一團時,你心里就是一團。


        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-6-2 9:48:49

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