淺析一些潛在的醫(yī)藥招商措施

添加日期：2011年5月26日 閱讀：1113

    醫(yī)藥招商作為一種快速、低成本拓展藥品營(yíng)銷的通路方式,越來(lái)越受到眾多制藥企業(yè)的大力、廣泛的推崇,已成為一種獨(dú)具特色的分銷模式。 很多企業(yè)為了在招商時(shí)取得良好的效果,創(chuàng)造性地使用了許多別具創(chuàng)新的招商手法。其實(shí),一些潛在的醫(yī)藥招商措施可以幫助醫(yī)藥企業(yè)達(dá)到很好的醫(yī)藥招商效果。
    藥企選擇選擇客戶對(duì)象
    就目前來(lái)說(shuō),醫(yī)藥招商企業(yè)的合作客戶主體肯定是自然人,但是,現(xiàn)在各項(xiàng)政策在都在壓縮各種個(gè)人藥品經(jīng)營(yíng)者的生存空間,即強(qiáng)制性減少招商企業(yè)的客戶。醫(yī)藥招商企業(yè)需要順勢(shì)而為地選擇客戶。在接下來(lái)的招商過(guò)程中,逐漸以跟實(shí)體客戶合作為主,比如像醫(yī)藥商業(yè)公司,也可以是實(shí)體藥店、診所、衛(wèi)生院、專科醫(yī)院等。來(lái)降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),保證經(jīng)營(yíng)秩序穩(wěn)定。
    注重醫(yī)藥招商市場(chǎng)
    在醫(yī)藥招商過(guò)程中,往往會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象:一個(gè)產(chǎn)品好不容易打了廣告、做了宣傳、招商做起來(lái)了,結(jié)果由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的把握、不注意市場(chǎng)保護(hù)或盲目追求客戶數(shù)量和銷量等原因,導(dǎo)致成功招出來(lái)的市場(chǎng)迅速衰落,招商企業(yè)和代理商都沒有得到應(yīng)有的利益。因此,市場(chǎng)可以是醫(yī)藥招商企業(yè)的*關(guān)心的問題。
    招而不商是很多醫(yī)藥招商企業(yè)的通病他們大都以服務(wù)代理商開發(fā)市場(chǎng)為主要工作,欠缺開發(fā)自營(yíng)市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)。所以,企業(yè)在開發(fā)自營(yíng)市場(chǎng)的過(guò)程中,要不急不躁,穩(wěn)扎穩(wěn)打�？茖W(xué)定位某一渠道和區(qū)域后,采用“先試點(diǎn)開發(fā),后成功復(fù)制”的模式穩(wěn)步推進(jìn)。
    合理解讀醫(yī)藥招市場(chǎng)
    任何企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都是在行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和政府指向下進(jìn)行的,醫(yī)藥招商企業(yè)也不例外。當(dāng)我行我素的醫(yī)藥招商企業(yè)習(xí)慣了的不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、通過(guò)吸引掛靠個(gè)人收取點(diǎn)扣謀取利潤(rùn)、通過(guò)打擦邊球獲得效益的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)的時(shí)候,企業(yè)才逐漸意識(shí)到,合理解讀市場(chǎng)發(fā)展和政策導(dǎo)向,才是企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的核心。
    利用好網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商
    網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商是在當(dāng)前現(xiàn)代化信息技術(shù)高速發(fā)展的背景下的一種醫(yī)藥招商引資形式。為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)企業(yè)和投資方牽線搭橋,以促進(jìn)企業(yè)和投資方快捷的合作,并使項(xiàng)目能夠在*短時(shí)間內(nèi)得到好而快的實(shí)施。
    另外,網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的目的引進(jìn)資金、項(xiàng)目,是要發(fā)展壯大企業(yè),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此,企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的過(guò)程中,對(duì)獲得大量信息要作具體細(xì)致的分析,要深入了解投資方情況,掌握投資方的可信度,使與投資方的合作順利暢達(dá)。這樣,既能使企業(yè)借助外力求得發(fā)展,又能使投資者獲得滿意效益,從而實(shí)現(xiàn)合作雙贏的價(jià)值。
    除此之外,醫(yī)藥招商企業(yè)要想在未來(lái)的市場(chǎng)上占有一席之地這就得要求我們根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)客戶資源,定位好企業(yè)的主要渠道或市場(chǎng),然后按照實(shí)際情況進(jìn)行渠道的專業(yè)化操作,從而使醫(yī)藥招商更加成功。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-5-26 17:29:54

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