20個醫(yī)藥招商的談判策略

添加日期：2011年6月2日 閱讀：1270

    1.醫(yī)藥招商企業(yè)對于客戶情況的了解應(yīng)該達(dá)到直接得出結(jié)論,而不是想當(dāng)然.也就是說你的論據(jù)要能充分證明你的論點,而對于客戶的了解應(yīng)孜孜不倦的貫穿于談判的始終.
    2.對于客戶要敢于說”不”,對于不合理的要求拒絕越強烈,爭得的談判空間就越大。
    3.在談判中掌握主動權(quán),意味著談判按照已方的思路進(jìn)行,*保守應(yīng)做到不被動。
    4.電話交流中,不要總是給客戶回?fù)苓^去,這是一種喪失談判主動的表現(xiàn)。
    5.不要過于期待和寄望與客戶的感情交流,再好的感情交流如果沒有經(jīng)濟利益作動力,合作也不會成功。
    6.與客戶的聯(lián)系不應(yīng)總是我方積極,有時候暫停一下看看對方的反應(yīng),對于整個談判會更有促進(jìn),因為溝通是對等的,互動的這樣才會更有意義。
    7.電話交流時,你與客戶的頻率不是取決于時間,也不取決于他人,而是取決于溝通的意義.你認(rèn)為這些溝通會對你的合作有促進(jìn),就應(yīng)該,即每次溝通要達(dá)到效果.做有價值的溝通。
    8.對于客戶進(jìn)行分類,徹底拋棄不能與你合作的客戶,不要寄希望于這些人的回心轉(zhuǎn)意,這是保持高效率營銷的法寶。
    9.善于制造旺銷的氛圍,宣揚市場的成就,制造自己的忙碌狀況。
    10.銷售人員不僅能說自身的項目是成功的,更重要的是要證明給對方看這個項目是成功的。
    11.營銷要做好洗腦和攻心工作。
    12 醫(yī)藥招商企業(yè)要善于用好時間這把”雙刃劍”,時間表是促成合作的有利武器之一。
    13.敢于沖破對手的談判底線,而又要善于給對方設(shè)置談判底線。
    14讓步要講究策略,注意身份,你的任何一絲讓步都應(yīng)讓對方認(rèn)為是在艱苦努力之后得到的巨大成就,你的任何一絲贈與,都應(yīng)讓對方理解為你對他莫大的給予。
    15發(fā)現(xiàn)自己的不足,承認(rèn)自己的不足,并不斷改進(jìn)的人才能不斷進(jìn)步,上進(jìn)心是前進(jìn)的永遠(yuǎn)的精神動力。
    16.談判的本質(zhì)就是相互提條件,在對方提出條件的同時,要敢于亮出自己的條件。
    17.談判的語氣應(yīng)軟強結(jié)合,方顯文武之道,形如寫散文,”形散而神不散”.放得開收得回,好的談判首先是一個語言大師,用好你的語言,使之言之有理,言之有物,言之有節(jié),要想把談判做好,首先要把自己的語言收拾利索。
    18.好的談判者也是一個思想者,要有很強的邏輯思維能;力,能夠全面思考到即將遇到的問題.并思考應(yīng)對方案,加之強有力的邏輯證明。
    19.好的談判者也是一個心理大師,在洞犀對方心理的同時,卻讓對方對自己紋絲難查。
    20. 好的談判者要有強的悟性,更要善于總結(jié),他不會讓自己在同樣的石頭前栽倒兩次。這樣客戶才會信任你。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-6-2 9:50:15

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