近些年來(lái),企業(yè)的終端自建,可謂是如火如荼,各行各業(yè)的連鎖模式經(jīng)營(yíng)層出不窮,我們也看到了許多成功企業(yè),成功模式,大家都通過(guò)建立標(biāo)準(zhǔn)店面,通過(guò)規(guī)范化管理... [查看全文]
醫(yī)藥招商發(fā)展至今,在經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)輝煌后,又一次進(jìn)入了困惑和迷茫期。伴隨著基本藥物制度、“兩票制”、“三控”、全民醫(yī)保,以及不斷的藥價(jià)調(diào)控,關(guān)于招商... [查看全文]
一些營(yíng)利性體檢機(jī)構(gòu)并非政府定價(jià),完全可以試著侃侃價(jià)。套餐也并非貴的就是好,專(zhuān)家建議,除了常規(guī)檢查外,應(yīng)根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)狀況和健康情況,添加合適的項(xiàng)目... [查看全文]
大量的不負(fù)責(zé)任的醫(yī)藥招商活動(dòng)使經(jīng)銷(xiāo)商們損失慘重,經(jīng)銷(xiāo)商們也在”戰(zhàn)斗”中逐漸成長(zhǎng)起來(lái),對(duì)廠家的招商運(yùn)動(dòng)越來(lái)越謹(jǐn)慎,不輕易”上鉤”,也就導(dǎo)致了現(xiàn)在眾... [查看全文]
小原雖然是廠家派駐到王經(jīng)理這里的區(qū)域業(yè)務(wù)員,來(lái)協(xié)助王經(jīng)理負(fù)責(zé)醫(yī)藥市場(chǎng)工作,但他與王經(jīng)理的關(guān)系特別的好。而且在日常工作中,王經(jīng)理感覺(jué)得工作中少了小... [查看全文]
業(yè)內(nèi)人士通過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)醫(yī)藥招商實(shí)戰(zhàn),把營(yíng)銷(xiāo)組合(醫(yī)藥招商組合策略:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo))理解為“貨’、“價(jià)’、“店’、“勢(shì)’、“人’和“流’等... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)在品牌建設(shè)過(guò)程中應(yīng)該怎進(jìn)行概念提煉和聚焦呢?當(dāng)年羅瑟里夫斯提出了銷(xiāo)售主張usp,在品牌概念主張方面我們可以從中借鑒他的一些做法。所以我... [查看全文]
想做好醫(yī)藥招商確實(shí)是一項(xiàng)龐大而又繁雜的工程,但也并不是主次不分、毫無(wú)根據(jù)的。要想做好醫(yī)藥招商,不可忽略的環(huán)節(jié)有宣傳、客戶(hù)和人員,下面分別作出闡釋... [查看全文]
品牌意味著網(wǎng)絡(luò),品牌意味著價(jià)值,品牌意味著市場(chǎng),品牌意味著增值,品牌意味著未來(lái),沒(méi)有品牌的企業(yè)實(shí)質(zhì)上意味著慢性自殺,沒(méi)有品牌的企業(yè)實(shí)質(zhì)上上意味著自... [查看全文]
選擇醫(yī)藥代理,是許多醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常要面臨的問(wèn)題,同一適用癥狀,價(jià)格相差無(wú)幾,這樣的情況下經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)難以選擇,不知道該代理誰(shuí)生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品。那么,... [查看全文]
醫(yī)藥招商“精打細(xì)算”三步駛向成功彼岸。業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn),“好的產(chǎn)品是成功的70%”,這樣看來(lái),產(chǎn)品對(duì)于醫(yī)藥招商起著非同一般的作用,但是僅僅有好的產(chǎn)品... [查看全文]
醫(yī)藥招商如何開(kāi)拓醫(yī)藥招商市場(chǎng)?如何不斷收集新的經(jīng)銷(xiāo)商信息?這些都是醫(yī)藥招商考慮的問(wèn)題。醫(yī)藥招商作為一種快速、低成本拓展藥品營(yíng)銷(xiāo)的通路方式,越來(lái)越... [查看全文]
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