醫(yī)藥招商要注重品牌的建設(shè)

添加日期：2011年6月7日 閱讀：1155

    醫(yī)藥招商企業(yè)在品牌建設(shè)過(guò)程中應(yīng)該怎進(jìn)行概念提煉和聚焦呢?當(dāng)年羅瑟里夫斯提出了銷售主張usp,在品牌概念主張方面我們可以從中借鑒他的一些做法。所以我們提出一些品牌概念主張和訴求時(shí)要遵守以下原則和問(wèn)題。1、品牌概念主張要**的和行業(yè)內(nèi)沒(méi)有提出過(guò)。
    如鶴壁一家食用油品牌廣告詞“滴滴淇花、香飄萬(wàn)家”,大家一看就知道是抄襲魯花食用油“滴滴魯花,香飄萬(wàn)家”,我們不說(shuō)這句訴求好與壞,單說(shuō)抄襲別人,醫(yī)藥招商的品牌在消費(fèi)者心目中就大打折扣。 
    2、品牌概念主張要清晰、簡(jiǎn)潔、易記等。你品牌主張就是概念的聚焦,一定要簡(jiǎn)潔明了。如“怕上火喝王老吉” 、“農(nóng)夫果園喝前搖一搖” 等等,這些都簡(jiǎn)單明了。3、品牌概念主張要有基礎(chǔ)和支撐點(diǎn)。品牌的概念或主張一定要有基礎(chǔ)和支撐點(diǎn),消費(fèi)者才會(huì)相信它,才能對(duì)消費(fèi)者具有吸引力。
    4、品牌概念主張要有足夠吸引力,而且符合品牌所提供的價(jià)值。如業(yè)內(nèi)人士有一次看到一個(gè)會(huì)唱歌的酒(廣告詞:你喝過(guò)會(huì)唱歌的酒嗎?),很吸引人的,但這種概念的提法并不符合產(chǎn)品根本價(jià)值,因?yàn)橄�費(fèi)者喝的是酒,不是聽(tīng)唱歌。
    5、品牌概念主張不能受到限定或限制。如蒙牛特倫蘇:omp乳蛋白,補(bǔ)鈣又留鈣,后來(lái)遭到質(zhì)疑,不得不撤銷這一內(nèi)容。6、品牌概念主張不能違背消費(fèi)者意愿和認(rèn)知。醫(yī)藥招商的品牌主張對(duì)消費(fèi)者要一定有好處,并便于消費(fèi)者認(rèn)知和接受,反之將受到唾棄。
    清晰的品牌的概念主張對(duì)品牌建設(shè)而言特別的重要,品牌能否成功很大程度上取決于品牌概念主張的能否聚焦、能否占據(jù)消費(fèi)者心智模式,所以,醫(yī)藥招商也要注重品牌的建設(shè)。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-6-7 8:53:43

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