添加日期：2011年6月3日 閱讀：1314
品牌意味著網絡,品牌意味著價值,品牌意味著市場,品牌意味著增值,品牌意味著未來,沒有品牌的企業(yè)實質上意味著慢性自殺,沒有品牌的企業(yè)實質上上意味著自掘墳墓。但是業(yè)內招商有個觀點,“好的產品是成功的70%”,如果產品品質不過硬,沒有較高的科技含量,或者沒有新穎的賣點來吸引代理商和消費者,那么在做醫(yī)藥招商時,醫(yī)藥企業(yè)哪怕投入再大,包裝再好,也難于吸引代理商的目光。那么醫(yī)藥招商,品牌和產品究竟孰輕孰重呢?
品牌建設是一個永恒的話題。品牌的價值任何一個企業(yè)都有清醒的認識,目前中國醫(yī)藥行業(yè)對于大眾品牌和渠道品牌的打造和建設非常關注,但對于招商品牌卻關注甚少。招商品牌的建設應成為招商企業(yè)運作的永恒追求,招商品牌的有效建立對于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展,對于企業(yè)新產品的不斷導入,對于企業(yè)市場網絡的不斷牢固,對于企業(yè)銷售額的不斷提升具有不可替代的作用和效果。對于招商企業(yè)招商品牌的建立應著眼于三個方面工作的開展:
一是醫(yī)藥招商著眼于醫(yī)藥行業(yè)大型展會的宣傳,如每年的國藥會,作為全國藥品企業(yè)同臺競技*大的場所和舞臺,是打造渠道品牌形象*為快捷有效的方式。國藥會參加人員以生產企業(yè)、各地區(qū)的商業(yè)公司和大大小小的代理商,是整體醫(yī)藥行業(yè)的高端盛會,聚集了行業(yè)內的精英企業(yè)和精英人物。在參會的時候策劃有效的活動吸引人氣同時設計適合的招商代理政策有效簽約客戶,能夠起到一舉兩得的效果和作用。
二是在行業(yè)**媒體發(fā)布適時的品牌宣傳,行業(yè)媒體包括渠道代理商所關注的媒體和終端客戶以及消費者所關注的行業(yè)媒體,在市場運作上形成代理商的推力和企業(yè)的拉力相結合,有效的推動市場健康的發(fā)展,有效的打造招商品牌。
三是醫(yī)藥招商著眼于長遠的務實的招商運作,建立有效的代理商招商品牌口碑。口碑宣傳從表面上看是無形的,但實質上醫(yī)藥行業(yè)的圈很小很小,在整體市場運作不規(guī)范的前提下,口碑宣傳的力量是巨大的,口碑宣傳的效果是無法衡量的。
產品是招商金字塔的塔基。此外,企業(yè)只有過硬的產品還不夠,還要有好的產品創(chuàng)意。在目前產品同質化傾向越來越嚴重的情況下,招商產品定位是否準確是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。要想產品具有新穎的賣點,醫(yī)藥企業(yè)可以從產品和品牌兩個層面進行提煉。做好產品創(chuàng)意,使產品的賣點有別于同類產品、有傳播的渠道、有特定的消費人群,這樣招商才能成功。
責任編輯：張言 m.mjwave.cn 2011-6-3 9:51:55
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