醫(yī)藥招商六大策略的整合運用

添加日期：2011年6月7日 閱讀：1152

    業(yè)內人士通過長期的市場醫(yī)藥招商實戰(zhàn),把營銷組合(醫(yī)藥招商組合策略:產品、價格、渠道、促銷)理解為“貨’、“價’、“店’、“勢’、“人’和“流’等六大營銷關鍵因素,它們彼此相聯(lián),互動融合,讓整個醫(yī)藥招商系統(tǒng)活躍起來。貨,就是商品,在生意往來中,貨這個字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高,我們經常說,“哪里有貨’,“假貨’,“趕貨’,“上貨’,“補貨’,“缺貨’,等等。我們說“貨如輪轉’,貨是市場營銷的開始,貨源的把關,貨品齊全,關系到其它醫(yī)藥招商因素的有效展開。
    價,就是價格與價值,它不僅體現(xiàn)了物有所值,價廉物美的性價比,而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。惡性的市場價格戰(zhàn)是沒有出息的,品牌輝煌的標志就是商品的附加值即價值的實現(xiàn)。人,這是互動的市場因素,可以是企業(yè)人,也可以通路成員,也可以是消費者,等等,沒有人,其它的東西都是死的,靜止的,人是上述六字營銷組合中的*服務的因素。
    店,如今是開店致勝的時代,誰的店多,誰的品牌實力就有了*基本的保證,醫(yī)藥招商的市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的,因為市場份額不會走到你的腳下,而是通過店鋪來方便顧客實現(xiàn)交易的,店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài),包括批發(fā)店、百貨和超市的店中店(廳)、專賣店、網(wǎng)店、大店和賣場等,醫(yī)藥招商的市場直營的或代理的,店鋪是直接與消費者對接的地方,也是為品牌積累口碑的地方,業(yè)績好的店鋪更是企業(yè)利潤積累的地方,形象店還是不錯的立體空間廣告,并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
    勢,就是勢頭,這通常是通過醫(yī)藥招商的廣告宣傳、促銷推廣等方式來造勢實現(xiàn),方便消費者認知購買,建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔,本質上也是一種服務行為。勢通常表現(xiàn)在店的環(huán)境上,這又分為內外環(huán)境。店務軟硬件的開發(fā)就是分析了縣市商圈的內外環(huán)境來實現(xiàn)的。流,就是市場商品流、信息流、現(xiàn)金流、人才流等,流就是輸入與輸出,關系到各個方面的運轉問題,是醫(yī)藥招商系統(tǒng)的生命脈絡, 此“流’枯竭,企業(yè)都無法做大做強的。
    整個醫(yī)藥招商組合的語法判斷句為:品牌商出“價’把“貨’通過開“店’利用“人’、“勢’等從渠道“流’向消費者,這個過程是為品牌增值的過程。如果把上述六大要領融會貫通起來,確實是一種營銷境界。
    醫(yī)藥招商六關鍵字:貨;價;店;勢;人;流,這六大策略的整合運用,你就會站在一種境界里,發(fā)現(xiàn):認識的人越來越多,對手也越來越明晰了。多年來,許多成功的醫(yī)藥招商人把營銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過理論與案例的結合加以貫通,而這必須要通過長期的實戰(zhàn)操作來歷練完成的。它不是一朝一朝一夕能夠形成的,期間的努力、積累、學習與反思的痛苦與快樂的雜揉,只有身經百戰(zhàn)的市場營銷人才可以真正體會。


        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-6-7 8:56:01

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