醫(yī)藥招商六大策略的整合運(yùn)用

添加日期：2011年6月7日 閱讀：1161

    業(yè)內(nèi)人士通過長期的市場(chǎng)醫(yī)藥招商實(shí)戰(zhàn),把營銷組合(醫(yī)藥招商組合策略:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)理解為“貨’、“價(jià)’、“店’、“勢(shì)’、“人’和“流’等六大營銷關(guān)鍵因素,它們彼此相聯(lián),互動(dòng)融合,讓整個(gè)醫(yī)藥招商系統(tǒng)活躍起來。貨,就是商品,在生意往來中,貨這個(gè)字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高,我們經(jīng)常說,“哪里有貨’,“假貨’,“趕貨’,“上貨’,“補(bǔ)貨’,“缺貨’,等等。我們說“貨如輪轉(zhuǎn)’,貨是市場(chǎng)營銷的開始,貨源的把關(guān),貨品齊全,關(guān)系到其它醫(yī)藥招商因素的有效展開。
    價(jià),就是價(jià)格與價(jià)值,它不僅體現(xiàn)了物有所值,價(jià)廉物美的性價(jià)比,而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。惡性的市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是沒有出息的,品牌輝煌的標(biāo)志就是商品的附加值即價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。人,這是互動(dòng)的市場(chǎng)因素,可以是企業(yè)人,也可以通路成員,也可以是消費(fèi)者,等等,沒有人,其它的東西都是死的,靜止的,人是上述六字營銷組合中的*服務(wù)的因素。
    店,如今是開店致勝的時(shí)代,誰的店多,誰的品牌實(shí)力就有了*基本的保證,醫(yī)藥招商的市場(chǎng)份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的,因?yàn)槭袌?chǎng)份額不會(huì)走到你的腳下,而是通過店鋪來方便顧客實(shí)現(xiàn)交易的,店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài),包括批發(fā)店、百貨和超市的店中店(廳)、專賣店、網(wǎng)店、大店和賣場(chǎng)等,醫(yī)藥招商的市場(chǎng)直營的或代理的,店鋪是直接與消費(fèi)者對(duì)接的地方,也是為品牌積累口碑的地方,業(yè)績好的店鋪更是企業(yè)利潤積累的地方,形象店還是不錯(cuò)的立體空間廣告,并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
    勢(shì),就是勢(shì)頭,這通常是通過醫(yī)藥招商的廣告宣傳、促銷推廣等方式來造勢(shì)實(shí)現(xiàn),方便消費(fèi)者認(rèn)知購買,建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔,本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為。勢(shì)通常表現(xiàn)在店的環(huán)境上,這又分為內(nèi)外環(huán)境。店務(wù)軟硬件的開發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來實(shí)現(xiàn)的。流,就是市場(chǎng)商品流、信息流、現(xiàn)金流、人才流等,流就是輸入與輸出,關(guān)系到各個(gè)方面的運(yùn)轉(zhuǎn)問題,是醫(yī)藥招商系統(tǒng)的生命脈絡(luò), 此“流’枯竭,企業(yè)都無法做大做強(qiáng)的。
    整個(gè)醫(yī)藥招商組合的語法判斷句為:品牌商出“價(jià)’把“貨’通過開“店’利用“人’、“勢(shì)’等從渠道“流’向消費(fèi)者,這個(gè)過程是為品牌增值的過程。如果把上述六大要領(lǐng)融會(huì)貫通起來,確實(shí)是一種營銷境界。
    醫(yī)藥招商六關(guān)鍵字:貨;價(jià);店;勢(shì);人;流,這六大策略的整合運(yùn)用,你就會(huì)站在一種境界里,發(fā)現(xiàn):認(rèn)識(shí)的人越來越多,對(duì)手也越來越明晰了。多年來,許多成功的醫(yī)藥招商人把營銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過理論與案例的結(jié)合加以貫通,而這必須要通過長期的實(shí)戰(zhàn)操作來歷練完成的。它不是一朝一朝一夕能夠形成的,期間的努力、積累、學(xué)習(xí)與反思的痛苦與快樂的雜揉,只有身經(jīng)百戰(zhàn)的市場(chǎng)營銷人才可以真正體會(huì)。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-6-7 8:56:01

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