藥品招商,原本是指醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品上市之初為組建渠道架構(gòu)以便將商品推向市場(chǎng)而招募合適的經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴的過(guò)程。醫(yī)藥招商也有一種境界,這就需要知道... [查看全文]
團(tuán)隊(duì)的定位,團(tuán)隊(duì)在醫(yī)藥招商企業(yè)中處于什么位置,由誰(shuí)選擇和決定團(tuán)隊(duì)的成員,團(tuán)隊(duì)最終應(yīng)對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé),團(tuán)隊(duì)采取什么方式激勵(lì)下屬? 個(gè)體的定位,作為成員在團(tuán)隊(duì)... [查看全文]
在跨國(guó)藥企,外籍經(jīng)理人包打天下的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,新興市場(chǎng)需要更多的本土掌門(mén)人,現(xiàn)在正是本土管理人員大顯身手的時(shí)候。 記得5年前,一部獨(dú)立制片人拍攝... [查看全文]
提到保健食品,人們馬上會(huì)想到那些藥店里占了很大地盤(pán)的花花綠綠的產(chǎn)品,或許還會(huì)想到街邊那些吆喝著忽悠老頭兒老太太的人,或許還會(huì)記起這東西不是藥…... [查看全文]
經(jīng)銷(xiāo)商不服從廠家管理是很多銷(xiāo)售人員最頭疼的問(wèn)題,他們總是千方百計(jì)地和廠家博弈,并希望從中獲取自己想得到的利益。廠家會(huì)想盡各種辦法和措施來(lái)杜絕這... [查看全文]
醫(yī)藥招商基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)新:其根本是,精確鎖定目標(biāo)顧客,并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動(dòng)機(jī),在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上,做技術(shù)上、價(jià)格上、工藝上、營(yíng)銷(xiāo)上... [查看全文]
對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)而言,實(shí)力的強(qiáng)弱也是醫(yī)藥招商需要逾越的門(mén)檻,盡管醫(yī)藥保健品行業(yè)入門(mén)比較低,特是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上,幾乎沒(méi)有什么特別要求,這就使得不少醫(yī)藥... [查看全文]
醫(yī)藥招商第一敗、期望太高,走馬燈換將未必就成氣候:當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后,付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略,不能變來(lái)變?nèi)?或者頻繁更換操盤(pán)手,醫(yī)藥招商... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè),有一個(gè)數(shù)量龐大的醫(yī)藥招商企業(yè)和群體專(zhuān)門(mén)為此而存在,簡(jiǎn)直就是“以招商為生,為招商而活”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),從事藥品招商的人可能會(huì)占到整... [查看全文]
對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該擁有打不死的小強(qiáng)的心態(tài),不能被拒絕就退縮,應(yīng)該有良好的心態(tài),對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),應(yīng)該堅(jiān)持不要臉,堅(jiān)持不懈,直至成功... [查看全文]
隨著醫(yī)改的變化,醫(yī)藥市場(chǎng)的變化也是多端。為此醫(yī)藥招商想要成功,順應(yīng)市場(chǎng)做好轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵。1、從重視醫(yī)藥招商到重視產(chǎn)品轉(zhuǎn)型;2、從重視渠道到重視終端... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)招商原來(lái)主要采用的是傳統(tǒng)的醫(yī)藥招商,如選擇電視廣播等宣傳從而招商成功,但現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,傳統(tǒng)醫(yī)藥招商模式已經(jīng)“力... [查看全文]
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