如何搶抓醫(yī)藥招商市場

添加日期：2011年8月11日 閱讀：1040

    在醫(yī)藥招商行業(yè),有一個(gè)數(shù)量龐大的醫(yī)藥招商企業(yè)和群體專門為此而存在,簡直就是“以招商為生,為招商而活”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),從事藥品招商的人可能會(huì)占到整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)營銷人員50%以上,曾經(jīng)無意之中對多年來所收到的同行名片進(jìn)行“統(tǒng)計(jì)”,其中50%以上的“職務(wù)頭銜”均屬于“醫(yī)藥招商經(jīng)理”一類。因此,“招商”已經(jīng)成為了一種獨(dú)特的“銷售模式”。
    對于醫(yī)藥招商來說,醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為難是因?yàn)橹豢吹奖�觀的一面,而不去找方法解決,從而認(rèn)為招商難。而對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展,找到方法?創(chuàng)新營銷模式,從而讓企業(yè)招商易起來。醫(yī)藥招商基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)新:其根本是,精確鎖定目標(biāo)顧客,并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動(dòng)機(jī),在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上,做技術(shù)上、價(jià)格上、工藝上、營銷上的支持,使之療效、安全性、方便性提升,*終實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新,打開新市場。
    市場的“要脈”需要企業(yè)審時(shí)度勢的敏感度與觀察力,同時(shí)關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點(diǎn)。對醫(yī)藥招商企業(yè)而言,往往有時(shí)誰更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn),誰做的更專業(yè),更細(xì)致入微誰就會(huì)處于上峰,成為醫(yī)藥市場上真正的大贏家。
    縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商,往往是因?yàn)闆]有抓住經(jīng)銷商及消費(fèi)者的需求心理,從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。藥品招商解析企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場需求,如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求,仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么,靠天吃飯的小農(nóng)意識,產(chǎn)品要么功能單一。因此,對于醫(yī)藥招商來說,應(yīng)該注重抓住經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的心理需求,再加之創(chuàng)新營銷模式,進(jìn)而搶占這個(gè)同質(zhì)化的醫(yī)藥市場,從而讓招商企業(yè)走向成功。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-11 17:14:37

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