別讓你的招商成為敗筆

添加日期：2011年8月11日 閱讀：1112

    醫(yī)藥招商第*敗、期望太高,走馬燈換將未必就成氣候:當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后,付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略,不能變來變?nèi)?或者頻繁更換操盤手,醫(yī)藥招商策略忽左忽右,競(jìng)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上,企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個(gè)新操盤手,都有自己的操作思路,他們很難去接受原來的思路,否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無能,一旦失敗,大不了他們換一個(gè)公司,結(jié)果吃虧的是醫(yī)藥招商企業(yè)。
    醫(yī)藥招商第二敗、創(chuàng)意脫離受眾,惟美主義難接受:很多廣告人或廣告公司,在做創(chuàng)意的時(shí)候,為創(chuàng)意而創(chuàng)意,追求惟美,把很多高深的妙想溶入表現(xiàn)的畫面,特別是電視廣告,短短的幾十秒,消費(fèi)者根本來不及領(lǐng)悟就過去了,一頭霧水,不知企業(yè)在賣什么,很顯然,這是一種廣告浪費(fèi)。還有的平面也追求盡善盡美,力求表現(xiàn)得美侖美奐,也很難在讀者掃描報(bào)紙的時(shí)候抓住眼球,廣告的殺傷力不夠,無法攝住消費(fèi)者的心。
    醫(yī)藥招商第三敗、高高在上,廣告如何落地促銷:廣告不能脫離群眾,一味往皇親國(guó)戚上靠,以為這樣才能彰顯產(chǎn)品的**,要知道,消費(fèi)者多數(shù)是普通人群,他們希望廣告與自身相關(guān),才能打動(dòng)他們。廣告的目的就是要解決銷售力問題,如果總是自我玩味,可能市場(chǎng)未必就能啟動(dòng),廣告落地,形成銷售才是企業(yè)做廣告的初衷。一味地高空宣傳,不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的。有的醫(yī)藥招商企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,忽視終端醫(yī)藥招商,其形成的聲勢(shì)卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端給攔截了,實(shí)在是可惜。
    醫(yī)藥招商第四敗、盲目跟風(fēng),只知皮毛不知肉:跟風(fēng),是我們多數(shù)中小企業(yè)的嗜好。與其花巨資開發(fā)市場(chǎng)、培育市場(chǎng),不如跟風(fēng)大企業(yè),照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn),仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無可厚非,好的策略要提倡推廣,但有很多醫(yī)藥招商企業(yè),跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),*后花了冤枉錢。
    醫(yī)藥招商第五敗、短線思維,一錘子買賣早夭折:有短線思維的老總不少,他們拿到一個(gè)產(chǎn)品,并沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算,今年能賺錢就好,明年的事明年說。缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算,沒有中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,是很多產(chǎn)品曇花一現(xiàn)的根本原因。特別是醫(yī)藥招商的產(chǎn)品,多數(shù)中小企業(yè)存在撈一票的想法,只要能招到一點(diǎn)錢就好,因此注定了多數(shù)產(chǎn)品的生命周期如此之短,品牌過早夭折。其中,包括一些短期內(nèi)非常成功的案例。做品牌招商,短線思維要不得。
    醫(yī)藥招商第六敗、脫離市場(chǎng),市場(chǎng)不是腦袋拍出來的:很多醫(yī)藥招商企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,我的產(chǎn)品如何如何好,價(jià)格如何較為合理、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些、市場(chǎng)前景如何大。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,即便找外腦,也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方,這樣做市場(chǎng)肯定不行。要知道,多數(shù)企業(yè)老總是根本沒有下市場(chǎng)的習(xí)慣的。有的完全是出于個(gè)人喜好,連包裝都要自己親自定,沒有實(shí)事求是。這樣的產(chǎn)品推向市場(chǎng)多數(shù)不被接受,成功從何而來?
    醫(yī)藥招商第七敗、檢討品牌,醫(yī)藥招商傳播未必需要整合:整合醫(yī)藥招商,是前幾年開始流行的醫(yī)藥招商手法。一些醫(yī)藥招商人奉為圣經(jīng),以為只要醫(yī)藥招商整合就會(huì)成功,不成功的品牌是沒有整合起來。其實(shí),整合醫(yī)藥招商未必適合醫(yī)藥保健品,單一媒體反而更好操作,不僅省錢,而且市場(chǎng)容易啟動(dòng)。哈藥的主體媒體就是電視,腦白金的前期主體媒體是電視,后期以電視與報(bào)媒相配合,黃金搭檔則是以報(bào)媒加電視為主要手段。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-11 17:19:04

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