整合醫(yī)藥招商理念的形成

添加日期：2011年8月10日 閱讀：1065

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)招商原來主要采用的是傳統(tǒng)的醫(yī)藥招商,如選擇電視廣播等宣傳從而招商成功,但現(xiàn)在市場競爭激烈,傳統(tǒng)醫(yī)藥招商模式已經(jīng)“力不從心”,新型的整合醫(yī)藥招商理念已形成。醫(yī)藥招商網(wǎng)解析整合醫(yī)藥招商是指以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為,綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式,以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象,傳播一致產(chǎn)品信息。
    整合醫(yī)藥招商強(qiáng)調(diào)從與消費者溝通的本質(zhì)意義展開促銷與招商活動,主張將廣告、公關(guān)、直銷等各種推廣宣傳工具有機(jī)地組合,以促成消費者*大程度的認(rèn)識。整合醫(yī)藥招商可以從橫向與縱向兩個方面來進(jìn)行。醫(yī)藥代理網(wǎng)指出廣告策略是整合醫(yī)藥招商傳播成功與否的關(guān)鍵。
    消費者通過各種接觸方式,各種媒體獲得某一產(chǎn)品的各種形式、不同來源、種類各異信息,保持“一種聲音、一個面孔”,傳播一致的品牌形象,使消費者獲得對產(chǎn)品*大程度的認(rèn)識。整合招商理念的出現(xiàn)引發(fā)了一系列招商觀念的變革,整合醫(yī)藥招商的核心是使消費者對品牌產(chǎn)生信任,使其品牌長久存在消費者的心中。
    傳統(tǒng)醫(yī)藥招商主要是以四大媒體為傳播工具,即廣播、電視、報紙、雜志,但隨著商業(yè)競爭的日益激烈,傳統(tǒng)的傳播工具似乎顯得有些“力不從心”。整合醫(yī)藥招商的主導(dǎo)思想就是要重新制定招商的游戲規(guī)則,將宣傳戰(zhàn)略由原來的四大媒體重心朝全方位展開,特別重視對現(xiàn)代電子新媒體的運(yùn)用,同時運(yùn)用多重媒體組合,偏重多點訴求。
    對于整合醫(yī)藥招商的新理念,醫(yī)藥招商企業(yè)主要是抓住傳播的途徑來說的,但是對于招商來說,還應(yīng)該主要品牌資源和渠道資源。藥品招商表示經(jīng)銷商關(guān)注招商企業(yè)的品牌戰(zhàn)略和策略,是為了在招商后的經(jīng)營過程中,擁有更多的贏利機(jī)會和獲利能力(并且這種能力具有可持續(xù)性)。
    所以醫(yī)藥招商企業(yè)自身的優(yōu)勢也是經(jīng)銷商愿意與之是否簽單的一個指標(biāo)。醫(yī)藥招商企業(yè)只有建立好的品牌,渠道資源等都佳,同時運(yùn)用整合醫(yī)藥招商新理念,以消費者為核心,讓經(jīng)銷商暖心,他們才愿意與之達(dá)成長期合作,從而招商成功。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-10 17:56:55

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