基于消費(fèi)者需求創(chuàng)新的醫(yī)藥招商

添加日期：2011年8月11日 閱讀：1098

    醫(yī)藥招商基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)新:其根本是,精確鎖定目標(biāo)顧客,并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動機(jī),在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上,做技術(shù)上、價格上、工藝上、營銷上的支持,使之療效、安全性、方便性提升,*終實(shí)現(xiàn)價值創(chuàng)新,打開新市場。
    而市場的“要脈”需要企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力,同時關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點(diǎn)。對醫(yī)藥招商企業(yè)而言,往往有時誰更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn),誰做的更專業(yè),更細(xì)致入微誰就會處于上峰,成為醫(yī)藥市場上真正的大贏家。
    對于招商來說,醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為難是因?yàn)橹豢吹奖�觀的一面,而不去找方法解決,從而認(rèn)為招商難。藥品招商表示而對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展,找到方法--創(chuàng)新營銷模式,從而讓企業(yè)招商易起來。
    但在醫(yī)藥行業(yè),卻有一個數(shù)量龐大的醫(yī)藥招商企業(yè)和群體專門為此而存在,簡直就是“以招商為生,為招商而活”。據(jù)不完全統(tǒng)計,從事藥品招商的人可能會占到整個醫(yī)藥行業(yè)營銷人員50%以上,曾經(jīng)無意之中對多年來所收到的同行名片進(jìn)行“統(tǒng)計”,其中50%以上的“職務(wù)頭銜”均屬于“招商經(jīng)理”一類。因此,“招商”已經(jīng)成為了一種獨(dú)特的“銷售模式”。
    從目前的醫(yī)藥招商行業(yè)市場表現(xiàn)來看,這類銷售模式雖有一定的市場空間,但是卻前景堪憂,并由此引發(fā)一系列的市場弊端:造成監(jiān)管困難:這類銷售模式很多由自然人作為銷售“中介”,其流通環(huán)節(jié)的沒有固定的流程與“進(jìn)、銷、存”票據(jù),游離于監(jiān)管之外,藥品在運(yùn)輸、存儲過程中的不確定性增加。
    由于醫(yī)藥招商企業(yè)監(jiān)管的缺位,給不法商人以可乘之機(jī),導(dǎo)致假藥、劣藥充斥其中,藥品安全成了大問題;為了增強(qiáng)市場的“競爭力”,這類商品大多采用魚目混珠的方式,在商標(biāo)、商品名稱、包裝設(shè)計上與成熟的品牌商品相似相近,以達(dá)到以假亂真的目的,嚴(yán)重?fù)p害市場公平。
    縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商,往往是因?yàn)闆]有抓住經(jīng)銷商及消費(fèi)者的需求心理,從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場需求,如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求,仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么,靠天吃飯的小農(nóng)意識,產(chǎn)品要么功能單一。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-8-11 17:21:42

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