腳踏實(shí)地站穩(wěn)醫(yī)藥招商市場(chǎng)

添加日期：2011年9月29日 閱讀：1763

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),從事藥品招商的人可能會(huì)占到整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員50%以上,曾經(jīng)無(wú)意之中對(duì)多年來(lái)所收到的同行名片進(jìn)行“統(tǒng)計(jì)”,其中50%以上的“職務(wù)頭銜”均屬于“醫(yī)藥招商經(jīng)理”一類(lèi)。因此,“招商”已經(jīng)成為了一種獨(dú)特的“銷(xiāo)售模式”。對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為難是因?yàn)橹豢吹奖�觀的一面,而不去找方法解決,從而認(rèn)為招商難。而對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展,找到方法。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)招商易起來(lái)。
    而市場(chǎng)的“要脈”需要企業(yè)審時(shí)度勢(shì)的敏感度與觀察力,同時(shí)關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷(xiāo)商之間的結(jié)合點(diǎn)。對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)而言,往往有時(shí)誰(shuí)更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn),誰(shuí)做的更專(zhuān)業(yè),更細(xì)致入微誰(shuí)就會(huì)處于上峰,成為醫(yī)藥市場(chǎng)上真正的大贏家。
    縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商,往往是因?yàn)闆](méi)有抓住經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者的需求心理,從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。藥品招商解析企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場(chǎng)需求,如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求,仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么,靠天吃飯的小農(nóng)意識(shí),產(chǎn)品要么功能單一。因此,對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),應(yīng)該注重抓住經(jīng)銷(xiāo)商以及消費(fèi)者的心理需求,再加之創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,進(jìn)而搶占這個(gè)同質(zhì)化的醫(yī)藥市場(chǎng),從而讓招商企業(yè)走向成功。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要想在醫(yī)藥招商市場(chǎng)中站穩(wěn),一定要有絕招,否則,一切都將是白費(fèi)。
    市場(chǎng)調(diào)研,第*步。市場(chǎng)調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營(yíng)銷(xiāo)策略和方案的第*步,這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出不管是醫(yī)藥招商企業(yè)的招商部門(mén)的管理者或是高層決策者,還是醫(yī)藥招商策劃咨詢者,做招商規(guī)劃時(shí)都需對(duì)相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研,那怕是在某商業(yè)街開(kāi)一個(gè)商鋪,也需對(duì)周邊環(huán)境有所了解,否則,可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”�；貧w到一句話:沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。
    個(gè)性化的宣傳,“炒作”。對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)該注意宣傳的個(gè)性化。藥品招商表示其實(shí)醫(yī)因此這就要求醫(yī)藥招商企業(yè)在宣傳的時(shí)候應(yīng)該凸顯個(gè)性,從而才可能突破常規(guī),讓其一招取勝。
    鎖住消費(fèi)者心,重心。醫(yī)藥招商就是要鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰(shuí)“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者動(dòng)情?就要賦于產(chǎn)品的生命力,并通過(guò)不同方式呈現(xiàn)出來(lái)。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過(guò)程,還沒(méi)有升級(jí)意志過(guò)程,也就是還沒(méi)決定要不要買(mǎi)你的產(chǎn)品。不過(guò)消費(fèi)者既然對(duì)你的產(chǎn)品動(dòng)情了,那么離買(mǎi)你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-29 15:11:31

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