未雨綢繆，自如應對醫(yī)藥招商

添加日期：2011年9月30日 閱讀：1022

    隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,全面醫(yī)藥招商出現(xiàn),它正是對這種鏈條方式的整合,變鏈條為網絡,向全國鋪開。但是,即使是所謂全國性大包商、全國性營銷策劃方案,也有一個分包或在各地市場落實的問題。也就是說,構成網絡的仍然是鏈條,只不過這些鏈條并不是獨立的存在,而是有機的結合。目前,在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)應該做好未雨綢繆的準備,從而才不會在醫(yī)藥市場變動的時候被扼殺,想要在變化多端的醫(yī)藥市場中不被淘汰,做好招商工作,應對醫(yī)藥招商自如。
    屬地醫(yī)藥招商模式應運而生。無論是一些努力塑造全國性品牌的企業(yè)招商,還是小醫(yī)藥招商企業(yè),出于營銷戰(zhàn)略布局和招商效率的考慮,都會越來越重視對區(qū)域市場的精耕細作。屬地招商更有可能建立起企業(yè)的VIP客戶,形成大客戶群體,同時專業(yè)化分工合作亦更為明確,醫(yī)藥招商企業(yè)不再以千篇一律的條條框框約束所有經銷商,而是有針對性地提供多樣化的服務,期形成長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系。醫(yī)藥代理網解析,因此,未來的醫(yī)藥招商之路必定向縱深發(fā)展。
    99%的人都會犯理所當然的錯誤,當去問每個老板他們公司的產品有哪些特性時,他一定都能侃侃而談,但是若要把每個特點都單獨拿出來放大宣傳的時候就不見得有這種功力了。小事當大事做,才能把特點變成賣點,不然再好的產品若被平凡地宣傳,就只能變成平凡的弱點了。醫(yī)藥代理網還表示,醫(yī)藥招商如果真的那么簡單,只要有input就會有output,那就不會有那么多人生意失敗了,關鍵都在于還不知道怎么站穩(wěn),有夢想很好,但是沒有方法很不好。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績的時候,先想想第*筆生意由哪邊來。
    從另一角度看,在醫(yī)藥招商中需要的工具很多,醫(yī)藥招商主辦方能提供的有哪些,有多少東西是需要自己準備的。這細致到桌椅板凳水電等,不詳細了解清楚,在招商時再尋找調配就未免太倉促。醫(yī)藥招商主辦方一般都會舉辦很多種活動配合招商造勢,這些活動包括一些比賽、技術講座等等,藥品招商指出醫(yī)藥招商企業(yè)如果能參與這些活動,將會得到很多信息和宣傳。招商的會刊和室外場地廣告,對招商和展地熟悉的醫(yī)藥招商企業(yè)就會獲得良好的宣傳效果。
    其實服務是市場競爭中相當重要的一個環(huán)節(jié),包括生產商能不能為代理商提供市場保護,能不能切實兌現(xiàn)自己的承諾,更在于合作的許多細節(jié)是否考慮得周到細致。除了注重服務之,企業(yè)在制訂醫(yī)藥招商策略的時候,也需要精心謀劃。隨著醫(yī)藥招商企業(yè)市場規(guī)范、渠道管理等工作的深化,甚至縣級以下的代理商都會十分活躍。
    愈加細化的區(qū)域市場代理商之間的競爭加劇,這又反過來促使一些全國性品牌企業(yè)更加注重在區(qū)域市場的深度醫(yī)藥招商。藥品招商表示這種廠商建立在平等互利基礎上的雙贏醫(yī)藥招商模式,深度挖掘了廠商各方內在需求,滿足彼此發(fā)展的需要,以期實現(xiàn)共贏。

        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-30 14:42:39

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