藥企招商成功需“誓不罷休”

添加日期：2011年9月29日 閱讀：815

    很多醫(yī)藥招商企業(yè)都曾“后院起火”,遭遇過沖竄貨、市場價格體系和秩序混亂等渠道問題,品牌藥一度淪為價格戰(zhàn)的籌碼。各家企業(yè)紛紛使出獨門絕技,名稱各異,招法不同。需要強調的是,名字都是虛的,內容才是實的,知曉其道理才是關鍵。用營銷渠道管理模式的中小醫(yī)藥招商企業(yè)應當注重客戶關系管理,投入必要的時間和精力創(chuàng)造與分銷商合作的機會和平臺,并建立客戶資料、檔案和俱樂部等隨時與分銷商溝通,關注分銷商經營動態(tài)以保證銷售渠道的順暢。
    在醫(yī)藥招商路上,誰才是你的攔路虎?每個人都知道心態(tài)決定成敗,有個積極樂觀的心態(tài)才會對其能力發(fā)揮到*佳。這個同樣適用醫(yī)藥招商企業(yè)。一個想要成功的招商企業(yè)來說,首先要對其心態(tài)調整,心態(tài)需擺正,一步一個腳印,同時還要有堅持不懈、不成功不罷休的精神,從而才可能讓招商成功。醫(yī)藥招商企業(yè)要想招商成功,就需要“誓不罷休”,即:不除攔路虎不罷休,不把問題考慮清楚不罷休...
    對于一個醫(yī)藥招商企業(yè)來說,如果自身的硬件就不好,那么想要百戰(zhàn)百勝是不可能的事情。因此,對于醫(yī)藥招商來說,同樣也是。醫(yī)藥招商企業(yè)應該有自身的優(yōu)勢,在招商的過程中要發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢吸引客戶,讓其愿意為之“放血”。產品是醫(yī)藥招商企業(yè)的核心,醫(yī)藥代理網指出“好的產品是成功的70%”,因此產品對于醫(yī)藥招商起著非同一般的作用,因此對于招商企業(yè)來說,擁有好的產品是至關重要的。找到產品的賣點,創(chuàng)建產品的品牌,從而招商就不是難事了。
    一個醫(yī)藥招商企業(yè),擁有系統(tǒng)的管理是企業(yè)長足發(fā)展的關鍵。一個企業(yè)沒有管理,就是無頭蒼蠅,沒有一個核心,那么企業(yè)就是一盤散沙。所以對于醫(yī)藥招商來說,想要招商成功,就要有管理。不僅是企業(yè)的管理,還包括產品、策劃等一系列的管理。只有做好管理,才可以推動招商走向成功。隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,醫(yī)藥市場也在快速的發(fā)展變化中,為此,想要醫(yī)藥招商企業(yè)在同行中脫穎而出,就應了解市場動態(tài),順應市場才可能被市場認可。
    在醫(yī)藥招商企業(yè)消除“攔路虎”之后,重要的問題就是考慮兩個問題,只有把這兩個問題考慮清楚了,醫(yī)藥招商企業(yè)才會招商成功。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要搞清楚誰是主要客戶:主要客戶的選擇關乎公司成敗,因為它會決定你如何配置資源。確定了主要客戶后,你要調動一切可能的資源來滿足和超越他們的需求。醫(yī)藥招商網指出許多公司沒有選定一個主要客戶,而是想面面俱到,設定了多個目標客戶,而且不分主次,這勢必導致業(yè)績不佳。
    跟蹤哪些核心績效指標:一些醫(yī)藥招商企業(yè)錯誤地認為績效考評指標越多,考評體系就越完善,于是確定了三四十個甚至更多的指標。藥品招商解析這不僅給企業(yè)管理者帶來了極大的負擔,使他們無法用心關注真正重要的事情,而且還可能扼殺員工的創(chuàng)新。高效的管理者會監(jiān)控少數幾個指標,也就是那些可能導致戰(zhàn)略失敗的指標。因此,對于指標來說,應該注意核心指標,從而才可能讓招商工作更好的進行。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-29 14:59:51

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