力大無窮的藥企招商客戶

添加日期：2011年9月29日 閱讀：903

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)想要成功,擁有給力的銷售人員是關(guān)鍵,那么如何才可以讓銷售人員給力呢?對于醫(yī)藥招商企業(yè)代理商的身份界定其實很簡單,可以分為老客戶和新客戶兩方面。老客戶是企業(yè)正在合作或者以前合作過的,新客戶則是企業(yè)通過一定的宣傳手段吸引過來即將合作或者剛剛合作的。
    提起影響醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品銷售的因素很多,歸根結(jié)底,對醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品銷售起到*直接作用的方面還是落實到代理商上面了,因為所有前期營銷工作的開展,都是為了可以有效吸引各個區(qū)域、不同實力的代理商與企業(yè)合作進(jìn)行產(chǎn)品在市場一線的銷售,從而*終實現(xiàn)產(chǎn)品的銷量提升和企業(yè)的盈利。
    其實醫(yī)藥招商企業(yè)都想擁有盡可能多客戶資源本身的醫(yī)藥招商發(fā)展思路并不錯,錯就錯在企業(yè)沒有很好的把握老客戶和新客戶在企業(yè)招商經(jīng)營過程中的作用,沒有發(fā)揮老客戶因為對企業(yè)有一定忠誠度而銷售潛力巨大的優(yōu)勢,在重復(fù)著熊瞎子掰棒子的游戲罷了。 每個招商企業(yè)都有自己的固定客戶,這些客戶和企業(yè)的合作從三個月到幾年、十幾年不等。
    走到任何地方,總是帶著笑容,踏入客戶的辦公室時,客戶首先看到的一定是一張陽光燦爛的笑臉。任何時候總是帶著一種笑容,制造出與客戶交流所需要的和諧的氣氛,通過笑容不斷的影響客戶。
    醫(yī)藥招商企業(yè)人員參加過專門的銷售培訓(xùn)課程的學(xué)員都會接觸到銷售漏斗原理,在大數(shù)法則的作用下,只要你聯(lián)系的客戶夠多,就一定會遇到可以成交的客戶。藥品招商解析所以,你什么也不要管,掃蕩式的拜訪,一家一家地聯(lián)系客戶,只要達(dá)到一定的量,就一定能賣出你的產(chǎn)品。
    對于醫(yī)藥招商企業(yè)現(xiàn)有老客戶建立較為詳細(xì)的客戶檔案,醫(yī)藥招商是有效整合客戶資源的關(guān)鍵,企業(yè)必須要重視。企業(yè)的經(jīng)營效果的比拼,就是判斷醫(yī)藥招商企業(yè)對市場信息把握是否深刻,是否有針對性的開展工作。
    老客戶也是市場信息和資源,醫(yī)藥招商企業(yè)通過建立詳細(xì)的客戶檔案,適時了解老客戶的經(jīng)營情況。市場經(jīng)濟(jì)體制原本是不講關(guān)系和感情的,但是受到中國傳統(tǒng)思想的影響,企業(yè)要想方設(shè)法滿足客戶對于利益方面的需求。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-29 15:12:29

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