藥企如何在未來(lái)市場(chǎng)“活出瀟灑”

添加日期：2011年9月28日 閱讀：880

    醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整期,醫(yī)藥招商企業(yè)優(yōu)勝劣汰就成為了市場(chǎng)的主旋律。特別是*近兩年,伴隨國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行大力整頓,以往那種依靠簡(jiǎn)單投入、投機(jī)取巧甚至非法經(jīng)營(yíng)的招商企業(yè),逐步被市場(chǎng)淘汰,取而代之的是一批定位清楚、經(jīng)營(yíng)規(guī)范的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的崛起。在醫(yī)藥招商行業(yè)中,隨著醫(yī)改等政策的實(shí)施,醫(yī)藥市場(chǎng)也在變化著,為此對(duì)于醫(yī)藥招商來(lái)說(shuō),醫(yī)藥招商企業(yè)想要存活,就必須轉(zhuǎn)型,走“新招商”之路。
    在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的醫(yī)藥招商企業(yè)給自己做了精確的定位,并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,并通過(guò)藥交會(huì)、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里,既有深圳朗歐的高端精品路線,也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商,還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營(yíng)銷模式等等,它們都無(wú)一例外地得到了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。
    作為醫(yī)藥招商企業(yè),在傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷模式下,對(duì)于招商人員從藥品研究到醫(yī)藥行業(yè)把握上,都沒(méi)有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里,只要具備較強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營(yíng)造水平,就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然,不可否認(rèn),這樣的經(jīng)營(yíng)思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果,造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是,伴隨著行業(yè)本質(zhì)的回歸以及民眾和代理商對(duì)于藥品安全等信息的關(guān)注,熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面地進(jìn)行市場(chǎng)研究、有精準(zhǔn)行業(yè)把握能力的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。
    醫(yī)藥代理網(wǎng)解析在日益發(fā)展的醫(yī)藥市場(chǎng),醫(yī)藥招商代理企業(yè)需從醫(yī)藥市場(chǎng)和渠道發(fā)展的根本著手,順應(yīng)時(shí)代變遷進(jìn)行變革。新時(shí)代下,必須走“新招商”之路,特別是以產(chǎn)品代理為核心的經(jīng)營(yíng)型醫(yī)藥招商企業(yè),所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局更加激烈。醫(yī)藥招商企業(yè)要保持發(fā)展,除了合理打造幾個(gè)明星產(chǎn)品外,還需要及時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和完善。
    作為醫(yī)藥體系的重要一環(huán),醫(yī)藥招商企業(yè)由于自身沒(méi)有品種或很少有品種,不直接面對(duì)渠道進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),無(wú)法掌控渠道實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)保持,盡管其作為連接上游生產(chǎn)企業(yè)和下游代理商的地位十分重要,但是很少有企業(yè)重視自身的品牌宣傳和提升,往往依據(jù)代理品種來(lái)進(jìn)行形象打造。這種做法的初衷并沒(méi)有什么錯(cuò)誤,但是對(duì)于后期的隱患可能是巨大的。
    醫(yī)藥招商行業(yè)歸結(jié)底是一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的行業(yè),這是由其行業(yè)的本性決定的。既然行業(yè)的本性講究專業(yè),那么行業(yè)的從業(yè)者也需要具備相當(dāng)完備的專業(yè)知識(shí),行業(yè)中的企業(yè)也必須具有相當(dāng)專業(yè)的組織運(yùn)作體系,只有這樣才能匹配行業(yè)特性,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)發(fā)展水平。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-9-28 15:15:38

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