明確的招商目標(biāo)是成功的基石

添加日期：2012年5月16日 閱讀：916

　　明確的藥品招商目標(biāo)是招商成功的一半，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只會(huì)是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實(shí)力的同時(shí)，需要藥品招商信息網(wǎng)選擇適合的代理商，隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)、代理商雙方博弈的代價(jià)也越來(lái)越大。為了有效管理代理商，企業(yè)不斷地調(diào)整代理政策，明確的招商目標(biāo)，精細(xì)化管理是制藥企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的客觀要求，是藥品招商突破市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。
　　在藥品招商方式上，**認(rèn)為，對(duì)于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣的方式進(jìn)行招商。從目前新醫(yī)改對(duì)渠道的影響來(lái)看，臨床渠道以及由此衍生的專科用藥市場(chǎng)將是藥品招商企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的渠道。藥品招商仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，引進(jìn)品牌產(chǎn)品，這樣既有利于吸引醫(yī)藥招商門(mén)戶網(wǎng)站，又能很好地區(qū)別于其他藥品招商企業(yè)，在藥品招商行業(yè)中，藥品招商企業(yè)想要成功，就應(yīng)該做好營(yíng)銷從而推動(dòng)企業(yè)成功。
　　藥品招商在尋找經(jīng)銷商上，一是從老客戶中進(jìn)行挖掘，雙方開(kāi)展新合作，管理相對(duì)容易；二是拉攏競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品代理商，動(dòng)之以情、曉之以理，如此不僅能夠迅速拓展招商渠道，而且在產(chǎn)品上市之初即給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手予沉重打擊，從而在競(jìng)爭(zhēng)中由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)；三是新進(jìn)入者中很篩選，尋找那些*任命條件有經(jīng)銷商加盟，從而才可以吸引代理商和醫(yī)藥招商門(mén)戶網(wǎng)站等，讓代理商愿意為之買單，從而成功招商。
　　藥品招商企業(yè)只有找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。很多藥品招商企業(yè)只注重形式，而沒(méi)有明確的藥品招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，隨著一些經(jīng)銷商實(shí)力的不斷強(qiáng)大，他們開(kāi)始向上游延伸，并選擇其原來(lái)所代理的相似品種進(jìn)行加工生產(chǎn)，不但擺脫了在與藥品招商企業(yè)產(chǎn)品銷售代理合作上的劣勢(shì)地位，而且還形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，他們擁有產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和渠道，很快就占據(jù)了上風(fēng)，實(shí)力弱小的藥品招商企業(yè)將面臨被市場(chǎng)淘汰的危險(xiǎn)。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-16 11:52:27

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