代理商如何應對日趨激烈的市場競爭

添加日期：2012年5月15日 閱讀：970

　　當下社會經(jīng)濟迅猛發(fā)展，商業(yè)競爭日趨激烈，逆水行舟，不進則退。許多藥品代理商頭腦中只有賺錢的意識，行為上多以短期為主，根本沒有做大做強的概念。所以一般不認真學習，對新事物不敏感，只知道走老路，不喜歡創(chuàng)新，長此以往，就會被市場所淘汰，那么如何應對日趨激烈的商業(yè)競爭，代理商應當盡早謀劃未來，爭取做大做強，藥品代理商需要提高自身的抗風險意識和能力。
　　首先，藥品代理商要有長遠目標和正確的觀念，不要以賺錢多少為既定目標，目標設定應該涉及多個方面，如：設立企業(yè)規(guī)模目標、市場占有率目標、團隊發(fā)展目標等，這些目標能激勵我們從長遠考慮問題，不被暫時的挫折和損失所困擾，同時監(jiān)測藥品代理信息以及藥品的銷售情況，淘汰老產(chǎn)品并把選擇新產(chǎn)品的工作放到日常，避免老產(chǎn)品沒銷量新產(chǎn)品沒選上的情況發(fā)生。
　　其次，把藥品代理渠道做大，要把渠道做大一般有兩種形式：一是在一個地區(qū)把渠道建的非常完善，經(jīng)營多個產(chǎn)品，在某個地區(qū)精耕細作。二是在全國范圍內(nèi)，或在很多地區(qū)建立非常完善的銷售網(wǎng)絡，雖然只經(jīng)營少量品種，但卻能夠占領更廣泛的市場，建立自己的招聘、培訓、管理、監(jiān)督和激勵機制，人才*重要。
　　*后是，建立較完善的營銷體系，隨著企業(yè)的做大做強，營銷體系的作用會越來越大，藥品代理信息調(diào)研、策劃方案、客戶服務、貨款管理、團隊管理等方面都要通盤考慮。只有依靠強大的團隊，規(guī)范的營銷管理才能獲得競爭優(yōu)勢，利用正式的組織結構，向正規(guī)企業(yè)那樣運作，才能做大做強。
　　總之，藥品代理商如何應對日趨激烈的商業(yè)競爭，藥品代理們只要有正確的目標，健全的組織結構，優(yōu)良的銷售隊伍， 完善的營銷體系，成功地開展代理業(yè)務，必須具備相應的素質(zhì)；同時，還要注意選擇合適的業(yè)務，建立、鞏固這種代理關系。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-15 17:11:35

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