藥品招商市場的精耕細(xì)作

添加日期：2012年5月12日 閱讀：1040

　　藥品招商要對市場精耕細(xì)作，新型藥品不暢，對問題的理解和處理就容易產(chǎn)生矛盾和分歧。全面藥品招商的出現(xiàn)正是對這種鏈條方式的整合，變鏈條為網(wǎng)絡(luò)，向全國鋪開。但是，即使是所謂全國性大包商、全國性營銷策劃方案，也有一個分包或在各地市場落實的問題。也就是說，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)的仍然是鏈條，只不過這些鏈條并不是獨(dú)立的存在，而是有機(jī)的結(jié)合。無論是一些努力塑造全國性品牌的企業(yè)招商，還是小企業(yè)藥品招商，出于營銷戰(zhàn)略布局和招商效率的考慮，都會越來越重視對區(qū)域藥品招商市場的精耕細(xì)作。
　　隨著招商企業(yè)市場規(guī)范、渠道管理等工作的深化，甚至縣級以下的藥品招商代理都會十分活躍。愈加細(xì)化的區(qū)域市場代理商之間的競爭加劇，這又反過來促使一些全國性品牌企業(yè)更加注重在區(qū)域藥品招商市場的深度招商。深度挖掘了廠商各方內(nèi)在需求，滿足彼此發(fā)展的需要，以期實現(xiàn)共贏，以期形成長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。因此，未來的藥品招商之路必定向縱深發(fā)展。
　　很多藥品招商企業(yè)表面看來招商工作也很順利，但幾年下來，銷量沒有根本的變化，終端網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)也沒有質(zhì)的飛躍。究其原因，是在經(jīng)銷商的跟進(jìn)工作方面做得不夠扎實。藥品招商企業(yè)提高產(chǎn)品的銷量、擴(kuò)大市場的網(wǎng)絡(luò)覆蓋是根本目的，而很多企業(yè)面對此困惑往往無計可施。
　　其實，藥品招商市場和藥品招商企業(yè)在這些方面并沒有捷徑可走，全靠扎實的經(jīng)銷商跟進(jìn)。跟進(jìn)就是一種服務(wù)，代理商在為藥品招商企業(yè)服務(wù)，企業(yè)同樣也要為代理商服務(wù)。舉個*簡單的例子，代理商打款后，生產(chǎn)商是否能夠以*快的速度將貨運(yùn)到，是否能在出貨后向代理商告知具體的出貨時間、運(yùn)輸方式和預(yù)計到貨時間，讓代理商做到心中有數(shù)。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-12 15:23:50

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