藥品招商的發(fā)展突破核心

添加日期：2012年5月12日 閱讀：828

　　藥品招商的發(fā)展突破核心，更好的具備與上游生產(chǎn)廠家談判的話語權獲得盡可能多的好產(chǎn)品，還需要在自身的核心競爭力上下功夫。企業(yè)以產(chǎn)品為營銷的先決條件，藥品招商企業(yè)更如此。在招商企業(yè)的經(jīng)營過程中，打造出企業(yè)的明星產(chǎn)品和明星市場，則是企業(yè)是否能有發(fā)展有突破的核心。對于招商企業(yè)而言，經(jīng)過多年的積累和沉淀每個企業(yè)手里都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業(yè)合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是藥品招商企業(yè)賴以生存的根本。
　　做好老客戶管理的同時，招商企業(yè)發(fā)展的另外一個方面就是新客戶的開發(fā)。可以說，哪家藥品招商企業(yè)具備更強的新客戶開發(fā)能力，那么這家企業(yè)的銷量和利潤就越有保障。前幾年藥品企業(yè)招商初期廣告為王，只要媒體宣傳做好，就會有大量藥品代理主動上門尋求產(chǎn)品代理�？墒乾F(xiàn)如今，伴隨著媒體的空前繁榮和代理商的越發(fā)理智，如果媒體信息發(fā)布不精準，效果不好，資源浪費嚴重。作為藥品行業(yè)一種低投入高回報的操作模式，藥品招商一直被許多企業(yè)所熱衷。
　　如今新醫(yī)改制度有條不紊的從試點逐步落地的行業(yè)大趨勢，藥品招商行業(yè)三個終端的即將變化的幾個核心內容也足以引起藥品企業(yè)的關注：臨床渠道的“公立醫(yī)院改革”,第三終端市場的“基本藥物制度”以及OTC渠道在商務部接管后的市場化時代背景下面臨前面兩者的政策擠壓。
　　跟隨品種可以迅速推向市場獲得不錯的銷量，則很好的說明了品牌化之路為這些企業(yè)帶來的巨大收益，目前的藥品招商企業(yè)，更多的還是在招個人代理商�？墒�，隨著近兩年行業(yè)監(jiān)管的不斷正規(guī)化和嚴格化，哪家企業(yè)手里的個人代理商越多，銷量的不穩(wěn)定性就越高。畢竟，從國家三番五次的藥品價格調整和行業(yè)管理政策來看，一直認為造成藥價偏高的根源是這些無證的藥品代理和有證的過票公司所為，所以國家是會出重拳予以打擊直到這些企業(yè)或個人退出藥品市場。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-12 15:24:29

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