提升藥企價值是招商成功的關(guān)鍵

添加日期：2012年5月25日 閱讀：924

　　在當(dāng)前白熱化的市場競爭局面下，藥品招商企業(yè)在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下，做藥品招商提升藥企價值很重要，如何通過策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標(biāo)，藥品招商企業(yè)欲脫穎而出，營銷模式適應(yīng)市場是關(guān)鍵。好的營銷模式是企業(yè)成功的關(guān)鍵之所在。運用整合的方法，結(jié)合企業(yè)自身的條件，提升藥企價值，讓藥品招商走向成功。
　　首先，藥品招商不管是電話銷售技能與技巧，團(tuán)隊到藥品招商企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費用預(yù)算、對經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。
　　其次，在激烈的藥品招商市場競爭中只會是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實力的同時，需要藥品招商企業(yè)選擇適合的差異化營銷模式。從重視價格到重視價值，從重視渠道到重視終端，從重視銷售到重視市場，從重視利益到重視學(xué)術(shù)等。藥品招商從重視價格到重視價值，所以藥品招商企業(yè)的重點不是降價，而是提升藥品招商企業(yè)價值，讓產(chǎn)品與企業(yè)值錢才是長久之道。
　　*后是，藥品招商企業(yè)本身應(yīng)從一種服務(wù)者的角度出發(fā)，所有營銷工作，都是為代理商的開拓贏利而服務(wù)。絕大多數(shù)代理商都非常重視企業(yè)提供的市場服務(wù)，有了藥品招商企業(yè)的大力支持和完善的服務(wù)，代理商才有更多的信心和安全感，從而能放心加盟。所以，不妨在你的藥品招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務(wù)理念，進(jìn)一步細(xì)分的目標(biāo)市場或營銷路徑逐一考量，從而提升藥企價值，促進(jìn)藥品招商工作一步步壯大。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-25 14:29:28

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