醫(yī)藥招商如何吸引經(jīng)銷商

添加日期：2012年5月24日 閱讀：947

　　在醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥招商是企業(yè)發(fā)展的營銷手段。如果說，消費者是醫(yī)藥招商企業(yè)生存和發(fā)展的“上帝”,那么，經(jīng)銷商就是營銷人的“衣食父母”,那么如何吸引經(jīng)銷商呢？讓企業(yè)長足發(fā)展呢？用獨特的方式吸引經(jīng)銷商是關(guān)鍵。一、希望通過雙方之間的合作來達到共同長遠發(fā)展。醫(yī)藥招商企業(yè)要想繼續(xù)發(fā)展壯大的，而且有那種實力；醫(yī)藥招商企業(yè)也不是單純的看眼前利益，而是將短期利益與長期利益有機結(jié)合起來。
　　醫(yī)藥經(jīng)銷商的銷售、售后、服務(wù)方面都不用擔(dān)心，醫(yī)藥招商企業(yè)會為經(jīng)銷商多方考慮，這樣先建立起雙方之間的誠信基礎(chǔ)。二、幫助經(jīng)銷商分析和研究市場以及自身發(fā)展中存在的優(yōu)勢和困難，并提供必要的訓(xùn)和支持。大多數(shù)經(jīng)銷商都是從中國經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌時期發(fā)展起來的，自身文化素質(zhì)不高，目光比較短淺，對于市場發(fā)展趨勢無深的認識，對自身發(fā)展中的優(yōu)劣勢不是很了解，醫(yī)藥招商方式還停留在早期的粗糙營銷上，跟不上新的形勢，對前途比較迷惘。
　　很多醫(yī)藥招商企業(yè)將市場推廣的希望寄托在醫(yī)藥經(jīng)銷商上，在自身沒弄明白產(chǎn)品是如何賣出去的情況下寄希望于一招就靈，急吼吼的寄希望于經(jīng)銷商，運氣好了還可以，運氣不好則會損失慘重。并且隨著經(jīng)銷商越來越“精”,任你說得天花亂墜，一般經(jīng)銷商不會輕易相信，如何讓經(jīng)銷商相信，又如何使我們自己做到心中有底，取決于廠家的樣板市場的測試與建立，一切語言都有可能是虛假的，唯有事實是可信的。
　　三、新產(chǎn)品的性能、特征培訓(xùn)，*起碼醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該給我們解釋清楚，而且應(yīng)該對直銷人員進行相關(guān)的培訓(xùn)和講解。廣告宣傳和促銷活動應(yīng)該與時俱進，從而利于我們經(jīng)銷商掌握市場先機；售后服務(wù)更是個大問題，出現(xiàn)故障，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)能提供迅捷、有效的服務(wù)，將危機消弭于未然之際，現(xiàn)在回到我們原來的身份，我們作為醫(yī)藥招商企業(yè)的營銷人員，如果能在這些方面解決好經(jīng)銷商的問題，那么經(jīng)銷商還有什么后顧之憂呢？還不能吸引住經(jīng)銷商嗎？答案很顯然是否。因此，醫(yī)藥招商企業(yè)吸引“衣食父母”--醫(yī)藥經(jīng)銷商，應(yīng)該注意從上述的三點著手，從而推動企業(yè)吸引更多客戶，推動企業(yè)成功。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-24 14:23:58

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