滿足代理需求才是上策

添加日期：2012年5月24日 閱讀：1247

　　在藥品招商行業(yè)中光有激情還不夠，有這樣一類藥品招商代表：他們很勤奮，但在銷售協(xié)訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們和藥品代理都是點(diǎn)頭之交，沒有深入交談，銷售業(yè)績(jī)沒有一丁點(diǎn)兒的增長(zhǎng)，甚至部分重點(diǎn)藥品代理處還出現(xiàn)銷量下滑現(xiàn)象。招商代表很委屈，**告訴我們：熱情和力量、勤奮和努力，有時(shí)不但無助于問題的解決，反而會(huì)讓事情走向反面。藥品代理的需求就是藥品招商的“圣旨”,這是藥品招商代表的謹(jǐn)記。
　　首先，藥品招商代表和企業(yè)需要用心去感受藥品代理，藥品代理不是上帝，藥品代理是招商代表與企業(yè)的老師，他隨時(shí)可以給你零分就拋棄你的企業(yè)的服務(wù)，他給你的分?jǐn)?shù)越高，頭腦里對(duì)你印象就越好，你就越容易在藥品代理需要時(shí)候被選中從而獲得發(fā)展，這就是企業(yè)營(yíng)銷生態(tài)的本質(zhì)！
　　其次，藥品招商市場(chǎng)中我們需要認(rèn)真分析藥品代理的需求，對(duì)藥品代理而言，基本的生理和安全需求已在其職業(yè)中完全得到了滿足，因?yàn)橹挥形礉M足的需求才能夠影響其行為，已經(jīng)滿足了的需求不能充當(dāng)激勵(lì)工具，所以，我們的策略是要滿足藥品代理歸屬和愛的需求、尊重的需求和自我實(shí)現(xiàn)的需求。
　　*后是，用服務(wù)留住藥品代理。你*好去買一下東西，體驗(yàn)一下這個(gè)采購的過程，比如說到一家新酒店，他的服務(wù)技能相對(duì)來說不是非常的高，但是你看到這些酒店的人員非常真誠(chéng)努力的想提高對(duì)你的服務(wù)，這些是非常的感動(dòng)。藥品招商企業(yè)所以你要誠(chéng)摯的、真誠(chéng)的去了解你的藥品代理，了解他們這是很重要的，藥品招商即充分利用各種方式和社會(huì)資源進(jìn)行藥品方面的招商和開拓市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鏈接的互惠互利，創(chuàng)造*多的效益。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-24 14:40:12

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