目標(biāo)和要求是做好藥品招商的基礎(chǔ)

添加日期：2012年5月24日 閱讀：825

　　在當(dāng)前白熱化的市場競爭局面下，藥品招商企業(yè)在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下，明確目標(biāo)和要求是關(guān)鍵。藥品招商企業(yè)只要找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。很多藥品招商企業(yè)只注重形式，而沒有明確的藥品招商目標(biāo)和切實可行的招商計劃，在激烈的市場競爭中只會是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實力的同時，需要藥品招商企業(yè)選擇適合的差異化營銷模式，這樣才有利于藥品招商工作。
　　首先，藥品招商從重視價格到重視價值。消費者不怕買貴的，而是怕買貴了；不愿買便宜的，而是想占便宜。所以，藥品招商企業(yè)的重點不是降價，而是提升價值，讓產(chǎn)品值錢才是長久之道。向藥品招商代理展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標(biāo)。
　　其次，所有藥品招商企業(yè)都要注重觀念的轉(zhuǎn)變，尤其是新藥也越來越難做。競爭非常激烈時，藥品招商企業(yè)的營銷水平差距減小，消費者分辨能力增強(qiáng)，拼的就是產(chǎn)品本身。在產(chǎn)品做好的前提情況下，要轉(zhuǎn)變觀念：從重視價格到重視價值，從重視渠道到重視終端，從重視銷售到重視市場，從重視利益到重視學(xué)術(shù)等。
　　*后是，藥品招商即充分利用各種方式和社會資源進(jìn)行藥品方面的招商和開拓市場，并將藥品以及服務(wù)提供給市場，將生廠商，經(jīng)銷商和零售商緊密聯(lián)系起來，實現(xiàn)鏈接的互惠互利，創(chuàng)造*多的效益。招商廣告要注意拉近與藥品招商代理的情感距離。原本潛在代理商對你是生疏的遙遠(yuǎn)的，通過藥品招商廣告要盡量讓藥品代理商了解信任你的企業(yè)，在這樣明確的目標(biāo)下，藥品招商企業(yè)才有可能越做越強(qiáng)。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-24 14:42:52

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