基于藥品代理需求的招商策略

添加日期：2012年5月26日 閱讀：802

　　要想制定好的營(yíng)銷(xiāo)政策，藥品招商工作者就要分析經(jīng)銷(xiāo)商的心理已經(jīng)需求，然后制定出到位的、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)政策，從而達(dá)到吸引住經(jīng)銷(xiāo)商的目的。 但是，光有到位的營(yíng)銷(xiāo)政策還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，卓越的企業(yè)有完善的培訓(xùn)機(jī)制，專(zhuān)門(mén)講授經(jīng)銷(xiāo)商的心理以及感情對(duì)策；藥品招商企業(yè)尊重經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)感情來(lái)維系、加深雙方之間的合作，從而深入了解藥品代理需求，將藥品招商工作越做越大。
　　首先，需要警告藥品招商企業(yè)的是，有許多藥品招商企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)政策承諾的東西冠冕堂皇，頗有吸引力，但等到“實(shí)現(xiàn)”企業(yè)預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)的所有承諾都成了泡沫，經(jīng)銷(xiāo)商則是欲哭無(wú)淚，投訴無(wú)門(mén)。做藥品招商時(shí)，盡量避免發(fā)生這些事情，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商承諾的東西及時(shí)、盡早的兌現(xiàn)，藥品招商企業(yè)要知道，經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)的利益來(lái)源，只有滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的要求，才能將藥品招商道路越做月寬。
　　其次，藥品招商企業(yè)要尊重經(jīng)銷(xiāo)商是營(yíng)銷(xiāo)工作者必備的素質(zhì)�！坝�要人敬己，先要己敬人”,經(jīng)銷(xiāo)商不僅要看營(yíng)銷(xiāo)政策的表面文字，更在意營(yíng)銷(xiāo)政策本身是否具有“可實(shí)現(xiàn)性”,即獎(jiǎng)勵(lì)政策能否及時(shí)兌現(xiàn)，這是經(jīng)銷(xiāo)商絲毫不敢掉以輕心的，尤其是在信用機(jī)制不健全的當(dāng)前社會(huì)，這點(diǎn)更需警惕。
　　*后是，藥品招商工作者需要“換位思考”,俗話(huà)說(shuō)，“將心比心”就是這個(gè)道理。“換位思考”,假設(shè)自己就是經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)需要到市場(chǎng)了解目標(biāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，檢查經(jīng)銷(xiāo)商的代理產(chǎn)品市場(chǎng)，了解目標(biāo)產(chǎn)品流向必到，有機(jī)會(huì)給予代理商一定的產(chǎn)品培訓(xùn)，拜訪(fǎng)代理商，做出市場(chǎng)評(píng)估，對(duì)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展中的問(wèn)題、解決的辦法等有成型報(bào)告。從而將企業(yè)與代理的合作越變?cè)酱�，企業(yè)的利潤(rùn)也會(huì)越來(lái)越多。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-26 16:32:15

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