小何就是在這個(gè)時(shí)候被區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理派到浙江省H縣市場(chǎng)的。小何的任務(wù)，是要在這塊M冰箱的空白地區(qū)，快速建立起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，以完善整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)... [查看全文]
談到營(yíng)銷(xiāo)組織，大的企業(yè)里往往既設(shè)有市場(chǎng)部，又設(shè)有銷(xiāo)售部，前者定方案，后者抓執(zhí)行。不過(guò)，除非讓銷(xiāo)售部歸市場(chǎng)部管，不然，它們兩個(gè)經(jīng)常打架。這種分... [查看全文]
不同廠家，廠家不同階段，不同地區(qū)的市場(chǎng)策略和目標(biāo)各有不同。 市場(chǎng)策略的核心是4P - 產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略和促銷(xiāo)策略，而廠家不同的市場(chǎng)策略... [查看全文]
譬如，推銷(xiāo)員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車(chē)還是銀白色的呢？”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上？”，此種“二選其一”的問(wèn)話(huà)技... [查看全文]
一、如何拒絕對(duì)方在談判中，我們同樣也會(huì)拒絕對(duì)方提出的建議。如何去傳遞拒絕的信息，讓對(duì)方覺(jué)得舒服。首先開(kāi)口說(shuō)拒絕的時(shí)候千萬(wàn)不能說(shuō)抱歉，這個(gè)拒絕... [查看全文]
習(xí)慣行為的關(guān)鍵是習(xí)慣，而不是你是否知道，是否會(huì)做，培訓(xùn)習(xí)慣行為就必需反復(fù)演練，使它成為習(xí)慣，所以培訓(xùn)中的重點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)行為的反復(fù)練習(xí)，這才是培... [查看全文]
1.僅僅打折是不夠的在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，“顧客就是上帝”已成為許多商品生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)者的座右銘，而對(duì)待“上帝”，當(dāng)然要和顏悅色，客氣周到才是... [查看全文]
1. 如果客戶(hù)說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間！”那么推銷(xiāo)員應(yīng)該說(shuō)：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過(guò)只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……”2. 如果... [查看全文]
1.在找資料的時(shí)候，順便找到老板的名字，在打電話(huà)的時(shí)候，直接找老總，若對(duì)方問(wèn)到我是誰(shuí)，我會(huì)說(shuō)是其客戶(hù)或者朋友，這樣找到的機(jī)會(huì)大一些；（裝老板朋... [查看全文]
第一招：狐假虎威 好不容易打通老總電話(huà)的時(shí)候，我首先用的一個(gè)方法就是告訴他他所在地區(qū)合作行業(yè)的誰(shuí)誰(shuí)已經(jīng)用了我們的軟件，效果非常好，所以想過(guò)來(lái)給... [查看全文]
客戶(hù)說(shuō)：我要考慮一下 成交法我們?cè)谔嶙h成交之后，一定會(huì)有客戶(hù)作出拖延購(gòu)買(mǎi)的決定，因?yàn)樗械目蛻?hù)都知道這些技巧。他們肯定會(huì)常常說(shuō)出我會(huì)考慮一下、... [查看全文]
前不久，愛(ài)爾蘭政府宣布法令，成為全球第一個(gè)禁止在封閉工作場(chǎng)所吸煙的國(guó)家。這個(gè)“封閉工作場(chǎng)所”涉及到了酒吧、私人俱樂(lè)部、彈子游戲房和卡車(chē)司機(jī)駕... [查看全文]
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