好的口才能夠充分展示一個銷售人員的個人魅力，同時也給自己的顧客帶來愉悅的享受。這里給大家講一個故事：二次大戰(zhàn)的時候，美國軍方推出了一個保險，... [查看全文]
公司經(jīng)營宗旨：提供給客戶最佳的清潔消毒結果。為達到此目的，公司開發(fā)生產(chǎn)最適合客戶需要的產(chǎn)品（各種清潔劑、消毒劑和分配器等產(chǎn)品）。向客戶提供最... [查看全文]
“銷售鬼才”的故事1958年，理光復印機首次面市時，碰巧遇上日本的民法修正案出臺，該修正案規(guī)定所有戶籍登記都必須以夫婦為單位，這意味著市政部門的... [查看全文]
每個精明的賣主都知道，飯菜的好壞對買主都是有影響的。凡是帶客戶出去吃飯的賣主都做對了，曾經(jīng)走紅的某老板就極有見地。他說，客戶大老遠的來，吃不... [查看全文]
上周六在某公園我看到這樣一幕：一位年輕的太太，推著一個大約不到一歲的孩子，正往前走著，從旁邊走來一位老太太，和這位年輕的媽媽聊了起來，邊聊邊... [查看全文]
在一個企業(yè)的營銷團隊中，總是有人業(yè)績突出，成長為銷售明星；而有人業(yè)績平平，混跡于同行四處謀生；更有那么一些失敗者，他們除了消耗公司的差旅費之... [查看全文]
很多企業(yè)的老總都有這樣的心理情結，他們常說精心打造一個核心產(chǎn)品“就像自己生養(yǎng)的兒子，怎么看怎么好，可有時自己的兒子就是不爭氣……”，大量的現(xiàn)... [查看全文]
1.假定準顧客已經(jīng)同意購買：當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要... [查看全文]
三星電子：體育營銷在韓國，三星電子無疑是一個最成功的例子，1969年成立以來，三星電子一直將產(chǎn)品定位為高端、時尚、前衛(wèi)的國際品牌。目前，三星在多... [查看全文]
是你報價太高嚇跑了客戶，還是報價太低，讓客戶一看就知道你不是行家里手，而不敢冒險與你做生意？對老客戶報價也不容易。他會自恃其實力而將價壓得厲... [查看全文]
學習寶馬市場營銷的過人之處對中國企業(yè)來說，寶馬汽車的市場研究案例深具可借鑒性。 這項研究分為四個大的步驟：將市場潛力定量化，理解消費者，確定產(chǎn)... [查看全文]
根據(jù)個人的實踐經(jīng)驗我認為，可以采取以下六個步驟來開展區(qū)域市場的營銷工作：一、劃分區(qū)域市場，確定策略目標首先，確定范圍，定位類型，區(qū)域營銷策略... [查看全文]
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