1、如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間！”那么推銷(xiāo)員應(yīng)該說(shuō)：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過(guò)只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……”2、如果... [查看全文]
“心戰(zhàn)”背景 在接手碧樹(shù)晴天前，碧樹(shù)晴天已經(jīng)在市場(chǎng)上推廣一年多了，我們以前也看到過(guò)碧樹(shù)晴天的一些廣告，對(duì)其市場(chǎng)定位“中產(chǎn)階層的別墅”印象很深。... [查看全文]
置業(yè)顧問(wèn)這一行最重要的是要把握客戶的心理，很快解除客戶的戒備心和陌生感，有時(shí)候還得善于演戲。 剛剛才進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的小張顯得老道而慧黠，他說(shuō)：... [查看全文]
與快速消費(fèi)品相比，工業(yè)消費(fèi)品并不面向社會(huì)大眾，專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)，在媒體上露臉的機(jī)會(huì)也不多，銷(xiāo)售方式以針對(duì)大客戶的直銷(xiāo)為主。雖然有著較高的進(jìn)入壁壘... [查看全文]
鷹眼 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員首先必須具備鷹眼一樣銳利的市場(chǎng)眼光，隨時(shí)撲殺獵物。對(duì)市場(chǎng)變化具有戰(zhàn)略眼光，目光銳利，洞若觀火，如鷹起兔落，動(dòng)作迅速，隨時(shí)捕捉市... [查看全文]
服務(wù)并不像長(zhǎng)跑一樣有終點(diǎn)，未來(lái)的不確定性必須依靠你的主觀把握！報(bào)紙上有平面廣告、大街上有立體廣告，回家有電視廣告！現(xiàn)代生活總是有廣告相伴，維... [查看全文]
25個(gè)客戶需要的待遇：1、只要告訴我事情的重點(diǎn)就可以了：我不要又臭又長(zhǎng)的談話，等你對(duì)我稍有了解以后，請(qǐng)有話直說(shuō)。2、告訴我實(shí)情，不要使用“老實(shí)說(shuō)... [查看全文]
雙發(fā)各取所需，表面看來(lái)只是利益的交換，然而人類(lèi)之所以是人類(lèi)，是因?yàn)槲覀冞�有情感，不管是老板還是員工，都不希望自己身邊的所有關(guān)系都是赤裸裸的金... [查看全文]
所以這就是為什么你要表?yè)P(yáng)。但是要如何去做呢？ 如何贊許他人大多數(shù)的管理專(zhuān)家都強(qiáng)調(diào)“具體”的重要性。Psy Max Solutions公司是位于克利夫蘭的一個(gè)“... [查看全文]
曹操是幸運(yùn)的，憑借其綜合實(shí)力和事業(yè)的前景，成功地吸引荀彧加入其集團(tuán)。開(kāi)始了荀彧和曹操20多年的合作，荀彧是曹操的文臣之首，職責(zé)類(lèi)似曹操的“丞相... [查看全文]
團(tuán)隊(duì)是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個(gè)體組成的正式群體，美國(guó)著名管理學(xué)家斯蒂芬●羅賓斯這樣認(rèn)為。根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的來(lái)源、擁有自主權(quán)的大小和團(tuán)隊(duì)存... [查看全文]
93年我從事家電銷(xiāo)售工作，當(dāng)時(shí)父親不無(wú)擔(dān)心地問(wèn)我：你不抽煙、不喝酒又不打牌，從事銷(xiāo)售工作能行嗎？父親的擔(dān)心不無(wú)道理，當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，人們對(duì)銷(xiāo)售人... [查看全文]
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