1、如果客戶說：“我沒時間！”那么推銷員應該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……”2、如果... [查看全文]
“心戰(zhàn)”背景 在接手碧樹晴天前，碧樹晴天已經(jīng)在市場上推廣一年多了，我們以前也看到過碧樹晴天的一些廣告，對其市場定位“中產(chǎn)階層的別墅”印象很深。... [查看全文]
置業(yè)顧問這一行最重要的是要把握客戶的心理，很快解除客戶的戒備心和陌生感，有時候還得善于演戲。 剛剛才進入房地產(chǎn)行業(yè)的小張顯得老道而慧黠，他說：... [查看全文]
與快速消費品相比，工業(yè)消費品并不面向社會大眾，專業(yè)性非常強，在媒體上露臉的機會也不多，銷售方式以針對大客戶的直銷為主。雖然有著較高的進入壁壘... [查看全文]
鷹眼 優(yōu)秀業(yè)務員首先必須具備鷹眼一樣銳利的市場眼光，隨時撲殺獵物。對市場變化具有戰(zhàn)略眼光，目光銳利，洞若觀火，如鷹起兔落，動作迅速，隨時捕捉市... [查看全文]
服務并不像長跑一樣有終點，未來的不確定性必須依靠你的主觀把握！報紙上有平面廣告、大街上有立體廣告，回家有電視廣告！現(xiàn)代生活總是有廣告相伴，維... [查看全文]
25個客戶需要的待遇：1、只要告訴我事情的重點就可以了：我不要又臭又長的談話，等你對我稍有了解以后，請有話直說。2、告訴我實情，不要使用“老實說... [查看全文]
雙發(fā)各取所需，表面看來只是利益的交換，然而人類之所以是人類，是因為我們還有情感，不管是老板還是員工，都不希望自己身邊的所有關系都是赤裸裸的金... [查看全文]
所以這就是為什么你要表揚。但是要如何去做呢？ 如何贊許他人大多數(shù)的管理專家都強調(diào)“具體”的重要性。Psy Max Solutions公司是位于克利夫蘭的一個“... [查看全文]
曹操是幸運的，憑借其綜合實力和事業(yè)的前景，成功地吸引荀彧加入其集團。開始了荀彧和曹操20多年的合作，荀彧是曹操的文臣之首，職責類似曹操的“丞相... [查看全文]
團隊是為了實現(xiàn)某一目標而由相互協(xié)作的個體組成的正式群體，美國著名管理學家斯蒂芬●羅賓斯這樣認為。根據(jù)團隊成員的來源、擁有自主權(quán)的大小和團隊存... [查看全文]
93年我從事家電銷售工作，當時父親不無擔心地問我：你不抽煙、不喝酒又不打牌，從事銷售工作能行嗎？父親的擔心不無道理，當時的環(huán)境下，人們對銷售人... [查看全文]
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