提前掌握未來*有效的營銷方式

添加日期：2012年8月20日 閱讀：959

　　團隊是為了實現(xiàn)某一目標而由相互協(xié)作的個體組成的正式群體，美國著名管理學家斯蒂芬●羅賓斯這樣認為。根據(jù)團隊成員的來源、擁有自主權(quán)的大小和團隊存在的目的，他將團隊分為三大類型：問題解決型團隊、自我管理型團隊和跨功能型團隊。
　　管理**卡特森伯奇說得更具體：優(yōu)秀團隊應具備以下六大特征——盡量少的人數(shù)、適當?shù)募记�、有意義的遠景目標、具體的近期目標、清楚的工作程序與方法以及相互的責任感。
　　如果說面對紛繁復雜和瞬息萬變的市場，抱團做營銷是*有效的競爭方式，那么如何建立高效的營銷團隊呢？我以為，其中3個方面非常關(guān)鍵：
　　第*方面，尋找團隊的共同目標。首先，目標是團隊建立和發(fā)展的前提。任何團隊都是建立在某種特定的目標基礎上，去完成某種具體工作任務的。要建立共同目標，一要目光長遠，二要系統(tǒng)思考，三要有正確理念（共同目標*初源于領導個人）；其次，團隊成員必須精誠協(xié)作。團隊內(nèi)部應和諧統(tǒng)一通力協(xié)作，要竭力提供上下互通的溝通機會，創(chuàng)建互信的工作環(huán)境。第三，團隊必須由具有各種技能的優(yōu)秀人才共同組成。既要有技術(shù)專長成員，也要有決策性人才和協(xié)調(diào)關(guān)系型人才。
　　第二方面，建立學習型團隊。團隊學習可以改變工作作風，使成員養(yǎng)成正確的工作方法與良好的銷售習慣；通過對每個團隊成員銷售能力的提升，來增強整個營銷團隊的戰(zhàn)斗能力。建立學習型團隊，還可以形成學習、共享與互動的組織氛圍，逐步形成有凝聚力的團隊文化。同時，工作學習化使團隊成員的個人潛能被激發(fā)，人生價值得到提升；而學習工作化則使整個團隊不斷創(chuàng)新和發(fā)展。這樣的營銷團隊，一定高效高能。
　　第三方面，抱得住和打得準。對團隊營銷的本質(zhì)描述，就是“抱團打天下”�！氨А钡氖菆F隊建設，“打”的是團隊營銷。如何“抱”和怎么“打”，則是團隊營銷的著力點。打造營銷團隊的目的是提高銷售額和產(chǎn)生利潤，而營銷的任務卻很明確——“把話說出去，把錢收回來。”要“抱得住、打得準”，還有3個法則應該注意：
　　法則一，合理的利益驅(qū)動。打造成功營銷團隊需要高利潤和高回報的薪酬激勵方式，不能給員工帶來財富的工作是沒有價值的，高回報才能吸引優(yōu)秀員工。
　　法則二，合適的成交模式。結(jié)構(gòu)化的價格體系、針對性的銷售策略和顧問式的服務體系，以及從拜訪客戶到成交都有標準和專業(yè)的作業(yè)流程，甚至具體到怎么跟客人說話、怎么拜訪客戶和怎么收款等。
　　法則三，合規(guī)的后方支持。營銷團隊不能胡子眉毛一把抓，需要售后服務團隊的大力支持。市場、銷售要明晰，售前、售后要分清。只有分工協(xié)作和各司其職，才能創(chuàng)造高利潤。
　　簡而言之，崇尚精英和單兵作戰(zhàn)的營銷方式已經(jīng)過時。以我之見，未來營銷的主要方式，在于團隊合作。你認同嗎？那就盡快著手吧，建個“抱得住、打得準”的營銷團隊！
責任編輯：鮑慶義    m.mjwave.cn    2012-8-20 17:24:14

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